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網絡推廣歸根到底是企業自己的事情

2017-11-27 10:19:19

互聯網時代的到來，給很多企業帶來的機遇，傳統行業進入互聯網時代、如何有效的利用互聯網來改變企業的命運或者加快企業發展的腳步，必須要有明確的網絡推廣目標，必須要有清晰的模式定位，還要有完整的策略規劃。同時要用制度保證這些策略規劃落實到計劃和行動中。要就做到這些，企業老板必須參與，必須了解和掌握網絡推廣的關鍵。

目前，開展網絡推廣的企業迅速增加，不少企業投入一定的人力、物力、財力來開展網絡推廣，但企業開展網絡推廣，究竟對企業的發展戰略如何作出客觀而公正的評價。但由于我國的網絡推廣還處在初級階段，因此到現在為止尚未有一個標準或公認的網絡推廣評價方案，中小企業普遍對網絡推廣的績效缺乏有效的評價。而企業出于不同的評價動機和目的，自身開展網絡推廣評價的方法和指標也是千差萬別。有些企業不清楚需要測量哪些指標，這些指標又代表何種意義，該如何測量。有些中小企業只把網上銷售額作為評價網絡推廣效果的唯一指標，而忽視了其他重要的指標、這都是缺乏健全的績效評價機制的一種表現?、

企業要想網絡推廣效果好，唯有自已建立符合自身的機制、培養網絡推廣復合型人才、解決人才流失問題、加強激勵機制、考核機制。只有建立類似網聯薈協作平臺系統化執行體系!方案從人員、資源、信息、網站、營銷、協作、數據全面系統化地為企業建立一套執行體系，讓不懂網絡推廣的人也能抓住重點，掌握關鍵數據，從而實現過程量變到結果質變的轉化。

企業網站推廣歸根到底還是人才的培養，任何公司都不能忽視對人才的培養，小公司尤其如此，原因是小公司人才流失最大、沒有重視對人才的培養，難以吸引和留住人才，在自身崗位很難提升自己的專業能力，因此企業需多提供學習和交流、讓營銷人員通過交流平的途徑建立好自己的小圈子、讓營銷人員每天在公司遇到問題有交流的平臺，所以企業要留人更要打造一套人才培養的機制，類似網聯薈為企業提供人才交流分享平臺、當然小公司可能缺乏這樣的資源。

面對激烈的市場競爭，中小企業只有加快網絡推廣發展，才能在激烈的市場競爭中贏得主動，立于不敗之地。隨著網絡推廣概念的普及和我國中小企業對網絡營銷的理論和方法的了解，將會有越來越多的中小企業實施網絡推廣戰略，更加有效地配置企業的營銷資源，提升營銷效率，在行業中超速發展，脫穎而出。

網站制作后可以利用哪些渠道去推廣？

網站制作后的推廣核心是 “多渠道聯動，精準觸達目標用戶”，優先從免費渠道打底，再搭配付費渠道放大效果，同時結合線下與私域沉淀，以下是高性價比的推廣渠道及用法：

一、免費推廣渠道（低成本、長期見效）

1. 搜索引擎優化（SEO）

核心邏輯：優化網站內容和結構，讓關鍵詞（如 “深圳小型機械配件”“杭州跨境電商代運營”）在百度、搜狗等搜索結果中排名靠前，獲取自然流量。
具體做法：用 AI 工具（如 ChatGPT、5118）挖掘行業高流量關鍵詞，融入官網標題、文章、產品描述；優化網站加載速度、移動端適配性；通過企業博客發布行業干貨（如教程、案例），吸引用戶點擊和收藏。
優勢：流量精準、長期免費，一旦排名穩定，能持續帶來客戶線索。

2. 社交媒體引流

平臺選擇：根據行業屬性選重點平臺，B2B 企業側重 LinkedIn、微信公眾號、知乎；B2C 企業側重抖音、小紅書、視頻號。
推廣方式：發布與產品 / 服務相關的內容（如案例拆解、使用教程、行業洞察），文末引導 “點擊官網了解更多”；在評論區、粉絲群主動回復用戶疑問，軟性植入官網鏈接；用 AI 工具批量生成多平臺適配的短文案和圖片，提升運營效率。

3. 內容營銷與口碑傳播

內容形式：除了官網博客，還可制作白皮書、行業報告、思維導圖等干貨資料，設置 “官網掃碼免費領取”，吸引用戶主動訪問。
口碑沉淀：鼓勵成交客戶在官網、百度口碑、大眾點評等平臺留評，正面評價能提升新用戶信任度；將客戶案例、好評截圖整理到官網，形成 “信任背書”，反哺推廣效果。

4. 行業平臺與社群入駐

行業平臺：入駐垂直領域的 B2B 平臺（如阿里巴巴、慧聰網）、行業黃頁（如企查查、天眼查企業主頁），填寫企業信息時附上官網鏈接，借助平臺流量引流。
社群推廣：加入行業交流群、客戶精準社群（如 “創業者交流群”“跨境電商賣家群”），定期分享有價值的內容（非硬廣），當用戶有需求時，自然引導至官網咨詢。

二、付費推廣渠道（快速起量、精準觸達）

1. 搜索引擎競價（SEM）

核心邏輯：在百度、360 等平臺投放關鍵詞廣告，用戶搜索相關詞時，官網優先展示，按點擊付費（CPC）。
優勢：見效快，可精準控制投放地域、時間、人群（如 “25-40 歲深圳企業主”），適合短期內需要快速獲客的場景（如新品推廣、旺季促銷）。
注意：用 AI 工具（如百度營銷 AI 助手）優化關鍵詞出價和創意文案，避免無效點擊浪費預算。

2. 社交媒體廣告

平臺選擇：抖音信息流廣告、微信朋友圈廣告、小紅書競價廣告，適合 B2C 零售、本地服務類企業（如餐飲、美容、教育）。
推廣方式：根據用戶畫像（年齡、興趣、地域）定向投放，用短視頻或圖文展示產品優勢，引導用戶點擊跳轉官網預約或購買；可設置 “小額試投”（如 500 元起投），測試不同素材的轉化效果，再加大投入。

3. 本地生活與精準投放

本地服務類企業（如家政、裝修、餐飲）：投放美團、大眾點評、百度地圖的本地廣告，用戶搜索 “附近家政公司” 時，官網鏈接同步展示，提升到店或咨詢轉化。
精準直投：通過郵件營銷（用 AI 工具批量生成個性化郵件，附上官網活動鏈接）、短信營銷（針對老客戶或潛在客戶，發送官網新品、優惠信息），喚醒沉睡用戶。

三、線下與私域聯動（沉淀流量、促進復購）

1. 線下場景引流

物料植入：在名片、宣傳冊、海報、產品包裝上印刷官網二維碼和網址，讓線下接觸到的客戶（如門店訪客、展會觀眾）主動訪問官網。
活動聯動：舉辦線下沙龍、產品體驗會，現場引導用戶掃碼登錄官網報名、領取資料，將線下流量轉化為線上用戶。

2. 私域流量反哺官網

把微信好友、企業微信客戶、公眾號粉絲等私域用戶，引導至官網參與專屬活動（如 “私域用戶官網下單享 9 折”），提升官網活躍度和轉化率。
在私域社群定期推送官網更新的內容（如新品上架、行業干貨），保持用戶對官網的關注度，促進重復訪問。

四、推廣效果監測與優化

工具推薦：用百度統計、Google Analytics 4（GA4）監測官網流量來源（如 “抖音廣告”“百度搜索”）、用戶行為（如停留時間、點擊按鈕），明確哪些渠道效果最好。
優化動作：定期淘汰轉化差的渠道，加大高 ROI 渠道的投入；用 AI 工具分析用戶行為數據，優化官網落地頁（如調整按鈕位置、修改文案），提升轉化率。

要不要我幫你整理一份分行業官網推廣執行清單？根據你的行業（如 B2B/B2C、本地服務 / 跨境業務），明確各渠道的優先級和具體操作步驟，讓推廣更省心。