一、微信營銷

微信公眾賬號和個人用戶之間其實是弱關系，所以在引導個人用戶關注微信公眾賬號的時候，這個臨界點一定要是弱關系的點，才能獲得用戶的關注，即不要刻意去強調營銷產品，而是去告訴用戶這個號能夠給用戶幫到什么，他所需要付出的僅僅只是一個點擊關注而已，比如某個培訓學校的微信公眾賬號，是致力于O2O培訓的，如果他去投放廣點通，那他的廣告語這樣說會更能吸引用戶，100篇O2O實操干貨免費分享；如果他強調，O2O培訓現在打5折，用戶的關注量就會低很多；

從做O2O的角度來說，盡可能的去圈住有這方面意向的客戶是關鍵點，即在前端不要去承載太多的營銷功能，讓更多的流量進入到你的CRM系統是O2O營銷的關鍵；有人會說，拉那么多無效流量進來有什么用？這就是O2O的巧妙之處，O2O營銷的巧妙在于，借用免費模式，占據用戶更多的心智和時間，然后再把形 成”粉絲“的用戶導入線下，變現成現金。

所以，微信公眾賬號的營銷，是去推廣微信公眾賬號本身能提供的服務，而不是這個微信公眾賬號的運營商能夠提供的服務。

二、微信服務

單純的內容并不能形成核心競爭力，所以內容只是吸引用戶關注該微信公眾賬號的點，并不會因為這個賬號發了很多文章，就能把這種用戶變成付費用戶，還需要和用戶進行深度的溝通，這是一種人工服務。但光靠人工提供一些曖昧性的語言，是做不了真正的營銷的，還需要一個能夠和用戶進一步加強關系的點，這個點我稱為微信服務。

繼續拿O2O培訓舉例：

用戶關注微信公眾賬號以后，他們的心態基本是坐等博主群發干貨，這時候他們的狀態是一種訂閱狀態；

微信的互動人員，主動和用戶去發起互動，先去解決他當前遇到的一些問題，建立相互之間的基礎信任感，這是第一種微信服務；

通過交流挖掘用戶的需求點以后，再借用微信公眾平臺的API接口，智能去推送給用戶相關的精準信息，這是第二種微信服務；

給用戶推薦提供一些，比如免費的在線聽課名額，或者企業診斷服務，提供部分干貨材料等，進一步強化用戶和微信公眾賬號之間的粘性，這是第三種服務，也是最為深入的一種服務。

經過這三輪服務，用戶和微信公眾賬號之間的信任度可以到達一個更高的深度。

三、微信技術

通過付費的引流手段，微信公眾賬號的關注量會非常大，因此微信服務工作也會很大，這時候就需要借助微信技術，去承擔一些重復性高的工作，比如用戶關注以后的開場白，比如用戶經常問到的常規性問題，比如上一段提到的智能推送文章等等，這些都需要通過微信技術去解決。

除了利用技術手段去解決一些重復性的工作以外，微信技術還需要承擔一項更為重要的責任，借用微信公眾號的二次開發能力，去策劃一些剛性產品；前面也提到了，微信內容并不能作為微信公眾賬 號的核心競爭力，所以提供給用戶剛性的產品功能，也是讓用戶保持粘性的重要手段；

微信公眾賬號發展至今，用戶數早已經不再是200萬，可能是300萬、400萬；眾多的個人或者品牌也早已投入到微信營銷的大軍里，除了極少的個人或者品牌，通過微信獲得盈利，大多數的投入方還處于苦苦支撐的狀態；

微信就不要再立“微信不是營銷工具”的牌坊了，按照微信目前的架構劃分，以及最近的動作，和營銷工具已經沒有什么區別了。

如何把微信營銷的門檻，降低到通過“努力+真誠”的經商門檻，是騰訊微信需要考慮的問題；畢 竟大眾都能夠操作的營銷渠道，才能成為真正的營銷渠道；而并不是像前期的微博，單純的依靠內容取勝，導致了很多的個人和品牌商死在了內容的門檻下。

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建網站對企業來說非常容易，但建好網站卻沒那么容易。企業最希望的是與同行競爭時超越同行，網站大家都有建，但網站建得好對企業更有幫助。因為網站對客戶有吸引力，容易使客戶點擊瀏覽，增加產品曝光率。知道的人越多對企業越有利，對銷售產品更有幫助。有的企業建網站就像趕鴨子上架，選個模板第二天就上線。卻沒有考慮這個模板是否企業所需，對企業是否有幫助。實際上，要建好網站需要把一些問題解決了，接下來潤壤建網站公司說說，建好網站需要解決什么難題！

建好網站需要解決什么難題

　　第一：確定網站類型與客戶需求

　　企業在建網站之前最好能清楚確定網站類型與客戶的需求，要明白網站面向的是更龐大的客戶群而不是自己企業里的小團體。需要充分了解客戶對網站的需求，目前的市場競爭以及企業本身的發展方向等做一個分析調查。接下來要做的就是對網站進行設計，根據分析結果把一些需求都搬到網站里。網站里要怎樣的風格排版和功能效果，能給客戶提供哪些實用信息，產品的展示設計等都是企業要考慮到的問題?？蛻羧菏鞘裁茨挲g段的都有，把一些綜合性的元素應用到網站里不失為一個好方法。

　　第二：突出產品特色

　　網站在設計風格的時候一定要把企業行業與產品特色表現出來，要的并不是一個平平淡淡的企業網站，而是一個主題明顯的企業網站。一家企業有那么多類型的產品，不可能每一個都重點介紹，只有比較熱銷或新款的產品才會放在首頁隆重介紹。因此在設計網站時先以產品為重點，并且在設計廣告圖與文字組織時要有視覺沖擊。網站的框架布局要合理，文字與圖片的展示需要放在適合的位置，切忌文字與圖片的堆砌，展示太多的內容不利于客戶瀏覽，只展示重要內容讓客戶能更容易獲取。

　　第三：網頁展示要統一

　　有的企業覺得每個欄目都不一樣，需要有自己的特色，于是產品中心一個風格，企業簡介一個風格，聯系方式也一個方格，讓客戶瀏覽時能有足夠的新鮮感。在建網站的時候重要的是有統一的網頁展示，不管是首頁還是內頁。欄目有個性是可以讓客戶產生新鮮感，但容易與網站整體內容區分開來，瀏覽網頁時沒有產生聯想，好像在不同的網站里。所以在建網站的時候要把元素應用在各個網頁里，讓不同的網頁之間有聯系是一個整體?？梢栽O計統一的留白間距或者背景顏色來增加統一性。

　　網站里充分體現企業特色，產品特色并且內外風格統一，讓客戶印象深刻，這樣的網站對企業更有幫助。企業建網站的時候首先就要把這幾個難題解決好，想要比同行網站建得好比的就是特色。

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