做互聯(lián)網(wǎng)得走出去多看多交流

做互聯(lián)網(wǎng)說起來也簡單，一個網(wǎng)線，一臺電腦就可以開始了。

門檻很低，基本上每個人都能達到這個條件。

事情也確實如此，比如我第一創(chuàng)業(yè)是在鄉(xiāng)下一個農村地區(qū)。

那是在那塊做農業(yè)失敗后就地搞起了互聯(lián)網(wǎng)。

一個100元每月的單間，一臺3000多元的組裝電腦，一個8M的光纖。

起步的總投資也沒有超過一萬元，就開始折騰自己的事情了。

這在其他行業(yè)是難以想象的。

比如我親身體驗過的農業(yè)，20萬砸進去連個泡都沒冒。

于是我就在鄉(xiāng)下的一個小地方，搞了半年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

你還別說，入門雖低，收入?yún)s是不受限制的。

一個互聯(lián)網(wǎng)金融項目就收到了小10萬的收入。

于是我的生活狀態(tài)是就在那個偏僻小世界里自娛自樂還小有所成。

就好像退隱山林，潛心修煉，然后自成一派。

看起來身處哪里并不影響我們的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)。

看起來如此，半年后我還是選擇搬到了武漢。

后面的發(fā)展說明：做互聯(lián)網(wǎng)我們還是得多走出去交流，多溝通，多見面。

來武漢的頭兩周，我基本以每天一人的頻率和行內的一些朋友在線交流。

感觸頗深!

行業(yè)內有太多低調的高手，在圈子內看不到他們的名字，聽不到他們的事跡，甚至乍一看，對方甚至可能是個毛頭小伙。

就是這些不起眼者，背后產生的能量卻很驚人。

最先認識的那個現(xiàn)在我們已經成了很要好的朋友。

混跡互聯(lián)網(wǎng)快十年，很早以前就開始利用百度競價做保健品。

并且賺到了不少的錢，在武漢本地也積累了非常好的人脈。

后來競價沒落，和朋友合伙開了一家公司。

公司據(jù)說是千萬級別的，不過這次并沒有太多利潤，甚至有虧損。

其實他賺錢多少于我沒有什么關系，賺的再多也不是我的，即便虧損也于我無關。

我在意的是他多年來積累下來的人脈資源和互聯(lián)網(wǎng)經驗。

我想對他來說，也是如此。

前天晚上，又來了一位做產品的朋友。

我是真的從來在互聯(lián)網(wǎng)上聽說過他們的名號。

并且見面聊了幾次后我可以初步下定一個結論：文化程度不高，格局可能也沒有非常大，執(zhí)行力超強，有魄力。

通俗點說，互聯(lián)網(wǎng)草莽份子，看似不起眼，但是生存能力驚人。

他給我的數(shù)據(jù)是，在2016年年初的時候，已經做到了每月出貨一百多萬的程度。

購買了30多臺筆記本，30多臺ipad，招募了20多個員工。

看起來是不是非常不錯?

結果一問產品：英國衛(wèi)褲。

是不是有點傻眼。

衛(wèi)褲這個產品，好多年前都開始有人炒作，使用過的人都是對這個產品呵呵一笑。

說白了，一款純忽悠性質的產品，沒有任何效用。

有人會罵他們忽悠，我會從另外一個角度來看。

一個月出貨一百多萬，先不說產品本身，就是這個銷售額，有多少草根能夠達到?

那么多賣這個產品的為什么那么多黯然收場的。

。。。。。。

隨著和外面溝通次數(shù)的增多，我愈發(fā)意識到我們自己的局限。

當我們在隱居在互聯(lián)網(wǎng)的山林之中的時候，總是以為自己做的很好，罕逢敵手。

總是滿足于現(xiàn)在的成就，自以為老子閉關修煉武功已經天下第一。

沒了對照，沒有標桿，我們容易迷失方向。

眼界局限，行業(yè)局限，人脈局限，資源局限。。。

給所有做互聯(lián)網(wǎng)的年輕人一個建議：多交流，多溝通，多見面，多出去，多結交。

互聯(lián)網(wǎng)全面進入到了收費時代-為價值買單

我是80后，嚴格來說，在互聯(lián)網(wǎng)這個圈子已經算是大齡青年了。

我團隊的，有80后，有90后。

我圈子里00后都有。

甚至來說，90后已經算不上年輕了。

互聯(lián)網(wǎng)太神奇，短短幾十年，改變了人們生活的方方面面。

我們就從小處來看看互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變。

年紀大一點的很少愿意在互聯(lián)網(wǎng)上購買虛擬物品。

比如qq黃鉆，會員。比如游戲幣，游戲裝備，甚至是互聯(lián)網(wǎng)課程。

所以我曾經聽到我一個同事自豪的說：我從來沒有再騰訊上花過一分錢。

難說他這個習慣是好是壞，因為他出身的年代已經在他身上打上了印記。

這樣的印記很難抹去。

可以肯定一點的是，他基本算是落后這個互聯(lián)網(wǎng)了。

因為從他語氣來看，他以前沒有再騰訊身上花一分錢，以后也不會。

甚至來說，他不會在任何互聯(lián)網(wǎng)虛擬產品或者服務上來花錢。

這對于做互聯(lián)網(wǎng)來說，是個致命缺陷。

我自身曾經一度也有這樣的意識缺陷，不就是一個虛擬的東西看不見摸不著我為啥要花錢?

如果我們老老實實的上班有這樣的想法無可厚非。

現(xiàn)實是我們身處互聯(lián)網(wǎng)時代，并且這個時代未來的主機軍是90后和00后甚至還在襁褓中的嬰兒。

我已經越來越意識到，互聯(lián)網(wǎng)的新生軍的付費意識已經越來越強了。

他們愿意為一切虛擬的物品和服務付費，比如他們愿意花大把的錢去參加培訓，愿意去qq上開各種vip，他們愿意在主播室里一擲千金，他們愿意購買各種視頻網(wǎng)站的會員，愿意購買一切個性的可以滿足他們虛榮心或者是他們認為有價值的一切產品。

所以你看到下面這種現(xiàn)象就不足為奇了：這些家伙用著最好最貴的蘋果手機，出行坐飛機，購買各種價值不菲的裝備，體驗著最高檔的活動。。。

上面說的這些都是實體，在虛擬世界更是一樣：為一個女主播砸進上萬的虛擬禮物，購買最好的游戲裝備，是各個視頻網(wǎng)站的黃金會員，參與動輒上萬的網(wǎng)絡培訓，付費加入各種圈子。。。

總之就是愿意為價值付費。

所以馬云十年前在做免費贏得用戶，現(xiàn)在卻又說現(xiàn)在免費模式必死。

我想這不僅僅是馬云成功后的托詞，更多的是對于現(xiàn)實的一種見解。

最這個論述最后，我要說的一點是，最近有個朋友加入了我的圈子。

這個不足為奇，讓我驚嘆的他只有13歲，一個還在上初中的孩子。

有沒有被震撼到，就在我前段時間為那些十七八歲的后起之秀折服的時候現(xiàn)實有一次給我做了一次更深刻的洗禮。

互聯(lián)網(wǎng)趨勢-跨界資源整合

今天看了一篇文章，大意說的是當年還珠格格的兩位打牌明星趙薇和范冰冰。

范冰冰從知名度上來說早已經超過了趙薇成了當紅女明星中的一姐。

可謂是人生的贏家。

不過另外一組數(shù)據(jù)則是各位顯眼，范冰冰一年的廣告費是2億，已經非常不錯。

而趙薇的一年的收入是40億元。

整整20倍的差距。

原因在哪里，看看他們身邊的人就知道了。

看看這幾個人，趙薇整合到了電商圈子，影視圈子，地產圈子，財經圈子，以及她自身所在的娛樂圈子。

而范冰冰僅僅是一個娛樂圈子。

大明星們得生活和事業(yè)不是我等小民能夠評論得了的。

我愿意說說互聯(lián)網(wǎng)。

現(xiàn)在的實體老板擠破頭的向互聯(lián)網(wǎng)領域鉆，為的是不落后于互聯(lián)網(wǎng)的大潮。

而做互聯(lián)網(wǎng)的卻一個個在走向線下實體。

比如說我自己之前一直在做網(wǎng)絡營銷這一塊，所有的事情都是圍繞著互聯(lián)網(wǎng)來進行。

后面擴展到微商，電商，甚至想擴展到網(wǎng)紅。。。

一直到現(xiàn)在的線下實體。

我為什么要這么折騰?

我有兩個觀點：

一個人的格局和眼界決定著他事業(yè)的高度;

順勢而為永遠是最正確的。

我這么做不僅僅是我想這么做也是現(xiàn)實要求我這么做。

事實上互聯(lián)網(wǎng)確實如此，各個行業(yè)之間的界限正在越來越模糊。

做網(wǎng)紅的開始搞電商，零售的老板開始搞網(wǎng)絡商城，做網(wǎng)絡營銷的走向線下。。。

我想未來的趨勢是：要么被整合，要么去整合。

1，做一個有靈魂的企業(yè)網(wǎng)站
沒有靈魂卻又不腐爛的死人被稱為僵尸，同理，沒有靈魂的網(wǎng)站就是僵尸網(wǎng)站。有一些網(wǎng)站做完了就放到那不管了，既沒有流量，也無人問津，這樣的網(wǎng)站就是僵尸網(wǎng)站。

2，找到企業(yè)網(wǎng)站的主打產品
就像我們去逛京東商城旗艦店，總會先看一下它們主推的產品，以及什么樣的產品銷量最高、評價最好，綜合對比后來選擇自己想要的。但是偏偏很多網(wǎng)站，用戶根本就找不到它們的主打產品是什么，難道等用戶自己來分別對比嗎?你所需要做的就是：把你的主打產品，第一事件呈現(xiàn)在你的用戶面前。

3，確立企業(yè)網(wǎng)站的盈利模式
海淘專業(yè)網(wǎng)站建設認為，總是有一些網(wǎng)站，也是不得不說的，網(wǎng)站排名做上來了，卻沒想好怎么賺錢?

4，用戶獲取渠道多元化
很多企業(yè)很多時候做百度競價花了很多錢，然而生意還是慘淡啊!但是除了百度競價外就沒有其他獲取用戶的渠道了嗎?做SEO自然排名、微信、微博、媒體營銷都不是方式嗎?無論是你做SEO、還是SEM的，請多為自己留一條后路，避免無路可退。

5，讓口碑來傳播網(wǎng)站
做一個成功的網(wǎng)站不僅僅要依靠自己去將其傳播開來，更多的還要看用戶“口碑”，怎么讓用戶來主動幫你傳播網(wǎng)站呢?其實網(wǎng)站的管理人員可以多借鑒一下微信朋友圈，每天我們?yōu)槭裁纯梢钥吹礁魇礁鳂拥霓D發(fā)呢?

6，找到網(wǎng)站的目標用戶
很多時候不少網(wǎng)站有流量，但是就是產生不了良好的轉換率，是因為目標用戶找錯了!

7，品牌影響力必不可少

超市購物，同樣的價格我們會選擇名牌的，甚至價格高幾倍，也會選擇名牌的，這就是品牌的影響力!做網(wǎng)站做品牌一樣如此，最為基本的要做：媒體軟文推廣，時不時的發(fā)布一些。品牌、產品百科信息、文庫信息、知道信息，這些更是必不可少!

8，網(wǎng)站頁面設計要高大上
付費能力越高的群體，越在乎合作伙伴的質量，而對于網(wǎng)站來講這個質量的第一展現(xiàn)就是高大上的形象。

9，網(wǎng)站要做好用戶體驗
好的用戶體驗不是你一個頁面中左邊有一個咨詢窗口，右邊有一個咨詢窗口，中間還要彈出一個是否咨詢!這樣首先上來就會讓人打一個差評，多少網(wǎng)站這樣做的呢?數(shù)不勝數(shù)。
做好用戶體驗不是你能為用戶服務多少，而是用戶想要看到的你能夠給多少?，F(xiàn)在不少網(wǎng)站都太過急功近利了，根本沒有考慮這些。用戶體驗是一個大的工程，設身處地的把自己想為用戶，才會看到更多。

10，讓用戶成為你的粉絲
一個網(wǎng)站是否成功了，在于他的粉絲是否多，忠誠的用戶是否多，否則即使你每天100萬IP，也總會有用光的時候。絕大多數(shù)的網(wǎng)站都沒有考慮過用戶忠誠度的問題，如何留住更多的用戶多次選擇你的網(wǎng)站，這是成功路上最為重要的因素!

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