怎么開頭呢，這個問題我想了許久......

　　大家都知道，我是個粗人。文人筆下的“落霞與孤鶩齊飛,秋水共長天一色”，我只能說：臥槽，好看，這是何等的臥槽!

　　本人家窮人丑，農村戶口，沒啥拿得出手的簡歷。開頭跳過了，講一下我們這些年創業遇到的那些坑，以及個人的見解。

　　第一：試運營

　　方向不對，努力白費，這是我花了五十萬買出來的教訓。在考察一個項目的時候，往往會走到一個死胡同里面。套路如此深的互聯網上，預埋著無數的大坑。這個時候滿懷激情，太容易沖昏頭腦。尤其是第一次創業的時候，很多想法是不成熟的，很多遠大的理想和規劃都是不能落地。建議大家在分析考察完，在做之前先試運營一下，看看能不能盈利。這個也是最小成本的預估一下項目的可行性，減少風險。就是先自己賺到錢，再擴大操作。說白了，就是空手套白狼，先推廣一下。拿個代理或者代理也不拿，在產品還沒有的時候推一下，試試利潤和銷量。確實沒有問題的話再放大操作。因為畢竟是剛開始，很多事情并不是你想的那樣，如果發現不對，立馬轉變思路改變運營模式，少走彎路，畢竟創業初期如履薄冰，一個小失誤就會前功盡棄。

　　第二：合伙人

　　俗話說，合伙的買賣不好干。很多親兄弟都反目成仇，為什么可以共苦，但是不能同甘?這是很多公司面臨的問題，也是導致發展中公司倒閉的根源：起內部紛爭。所以，選對人，關乎到創業之路成功與否。

　　第一是利潤分配：開始大家合伙干生意，開開心心，利潤分配沒有說明。最后如何分，都不合理。所以說，親生兄弟，明算賬。親兄弟反目在于賬目能不明。公司成立之初，建立股份制，股份配比，白紙黑字簽字，然后工商局備案。這樣以后每次變更也是如此。財務部門，每天每周每月作好賬目明細，精確到分，供股東查閱。居家過日子，口說無憑，又怎能算的清呢。

　　第二是以誠相待：道不同不相為謀，大家既然決定在一起，一定要一條心。我們做項目和其他公司打交道比較多，給這些公司提供系統開發。見多了合伙人之間的鉤心斗角，相互算計。生意還沒開始做，就開始算計上了，心不在一起，只看眼前蠅頭小利，以為自己占了便宜，最后還是坑了自己。

　　第三是勤于溝通：實際上再好的關系和制度維護也難免磕磕絆絆，遇到問題大家打開天窗說亮話。有什么不愉快，心里不爽，說出來，有什么問題及時解決。千萬不要憋在心里，帶著情緒，最后擠壓起來，說不過就吵，吵不過就罵，罵不過就打，問題解決了，大家還是兄弟，對事不對人。

　　第三：風險控制

　　風險的來源是多方面的。但是結果都是一樣的就是資金鏈斷裂，都會是企業面臨的風險。每年的冬天都寒冷的刻骨銘心。所以要時時刻刻有風險意識，每個與做好業績規劃，也下個月的財務報表。每年的每個季度，要對自己的行業做一個評估。如果資金控制不好或者沒有預估到，對創業公司那將是致命的噩夢。第一年也是沒有經驗，結果發現到了臨近春節的一個月，幾乎沒有業務。春節差不多有半個月假期，假期完了立馬發工資，而且春節以后一個半月，基本也沒有業務。但是這個時候每個月的運營成本，卻不能不出，在公司沒有盈利，或沒有攢下備用資金也沒有這種風險意識的情況下，措手不及。在沒有經驗的情況，產品定位，團隊搭建，風險危機，能熬過第一年，實在不容易。

　　第四：多項目運營

　　國家政策，同行競爭，巨頭參與，隨時影響著企業的存亡，度過了艱難的第一年，幾經波折，如果你還活著的話，恭喜你，說明邁出了成功的第一步。項目基本開始盈利，走上正軌。第二年進入了公司的發展期。這個時候我們要開始擴充團隊，走向正規化。之前的團隊是小而精，女人當男人使，男人當畜生使。現在要完善體系，與制度。技術部，售后部，人事部，售后部，財務，會計等，并且儲備重要崗位人員，避免一人離職造成的項目不能運營。當人越來越多的時候，我們感到越來越恐慌，因為運營成本越來越高了，就是這個項目還能做多久。這個時候要進行新項目的擴展，以為避免外在原因對項目的影響，在部門完善的情況下，做新的項目是大大的增加了項目進度減少了成本的，因為人事，財務，美工，技術部，可以協調公用，但是成本并沒有增加多少，而且是老團隊進度更快。使公司有多方面的盈利，才會走得更穩。

　　第五：關于風水

　　前面內容太沉重，每段文字都壓得我喘不過氣來。最后說點別的。關于風水，我只能說，要么就不信，要么就真信。不要半信半疑。首先我們是做科技研發的企業，相對來說更懂科學，但是關于風水還是要看一下的。雖然也關乎生死，但是也不乏趣味。創業之初，想去看看。但是話說，事情還沒干呢，就去，萬一人家說不行，咱還干不干了?扔硬幣決定，正面就去，反面不去。結果沒去。

　　第二年，去了。先生說，你們公司左手邊有個門，不太好，回公司堵上。門，不能堵，是個倉庫。不堵也行，進門有個窗戶，把窗戶堵上。回來也沒有堵上，兩個月沒開單，直到四月中旬。堵上了，當天下午客戶來電話，簽了。從那以后，一直很穩定。

　　第三年，人員擴充，三個公司合并。房子已經裝不下了。準備換房子。因為房子是公司的門面，我們也意識到，房子小，簽不了大單。超過十萬的單子，基本拿不下了。因為你房子太小，人家覺得公司沒實力。去找了，三天，找到一個600平的CBD。房租一年三十五萬，當時公司資金也緊張，但是確實想換了。當天帶著財務去的，準備簽合同，同時找了一個風水先生，給看了，說房子不行。沒換。

　　現在想想也是虛驚一場，為什么，18樓。不吉利。也不全是，后來幾個月資金也蠻緊張，那個款真交了房租，可能又是一場噩夢。步子邁太大，容易這扯著蛋。最后等了兩個月，換了一個三百平的，雖然不大，但是還過得去，人剛好安排下，但是沒有什么資金壓力。

　　青春是一場大雨，即使感冒了，還盼望回頭再淋它一次。關于青春，關于夢想，我有故事，你有酒嗎?

在互聯網發展至今，基礎服務基本都是免費的，比如新聞、通信聊天、電子郵箱、搜索信息、網頁瀏覽。但是假如只有免費服務，那么網站的就很難實現盈利。因此，就孕育產生出一些增值服務的收費項目，比如百度通過提供基本的免費搜索服務網聚了較高的人氣，就有了廣告傳播的商業價值。所以網站擁有優良的盈利模式非常關鍵，因為這決定了網站的現實收入和未來的運營前景。

目前盈利模式可以大致有三類：

第一種：信息模式

1、新浪雅虎模式

信息模式是指通過為廣大網民提供各類信息，例如新聞資訊、免費郵箱、搜索信息、網頁瀏覽等服務，吸引大量的網民訪問，這樣頁面就已經具有較高的商業價值。

2、信息網站模式，也就是這類網站可以為網民發布信息，為大家建立一個溝通的信息平臺。他的價值在于降低了傳統模式的溝通成本，這種模式建立的基礎是該網站擁有大量的用戶群體。

第二種：線下模式

線下模式更多的是利用線下的運作來盈利。比如很多交友網站的基礎功能是很少賺錢的，但是擁有這個網站的企業常常舉辦線下活動，諸如：聚餐、舞會等，收取門票、會員制度等等的費用。攜程、途牛等網站的主要收入是來自線下機票預定、酒店預定和旅游等的收入。

第三種：拓展模式

拓展模式主要表現在延伸互聯網的應用。例如網上支付、金融理財這些就是此類模式，它的特點是不靠信息模式賺錢，也不靠線下模式盈利。

上海網站建設緣震網絡則希望通過核心競爭力繼而擁有超強生命力，可以再巨大的競爭中處于盈利模式永恒的不敗之地。

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