地址： 上海市靜安區(qū)共和新路4718弄10號樓2樓
熱線：400-166-3538
電話：19301461038
郵箱：sales@shyuanzhen.cn
一份來自J.D.Power亞太公司的報告揭開了這一生存危機的一角。根據(jù)該公司2012年初對中國59個城市和38個汽車品牌的1605家經(jīng)銷商調(diào)查顯示，處于盈利狀態(tài)的經(jīng)銷商的占比從2010年的81%降至2011年的63%；出現(xiàn)經(jīng)營虧損的經(jīng)銷商的占比則從2010年的9%增加到2011年的20%。與此同時，多家主力汽車企業(yè)的都出現(xiàn)經(jīng)銷商因虧損而退網(wǎng)的事件。
J.D.Power的報告稱，2011年，中國出現(xiàn)經(jīng)營虧損的汽車經(jīng)銷商比例從2010年的不到10%增加到了20%。與之呼應(yīng)，中汽協(xié)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國乘用車銷量下降1.25%。
那么，汽車4S店還值得投資嗎？
新進者的風(fēng)險
“經(jīng)銷商退網(wǎng)只是一個典型，協(xié)會同時也接到了其他品牌經(jīng)銷商大量的投訴。”汽車流通協(xié)會副會長兼秘書長沈進軍表示，汽車經(jīng)銷商的總體困局，是市場收縮和廠家網(wǎng)絡(luò)擴張雙重矛盾的直接造成的。而據(jù)中國汽車流通協(xié)會副會長、有形汽車市場分會理事長遲亦楓預(yù)計，受廠商單車?yán)麧櫬氏禄挠绊懀?012年全年，經(jīng)銷商的平均利潤至少將比去年下降10%。
而這直接給處于供需中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商帶來巨大壓力。最明顯的表現(xiàn)就是廠家開始施加壓力，增加經(jīng)銷商的庫存。
值得關(guān)注的是，在流通協(xié)會的統(tǒng)計中，經(jīng)營狀況最差的都是在二三線地區(qū)城市近三年投建的新店。沈進軍表示，老店可以借助保有量和售后服務(wù)維持盈利。新建店卻面臨成本增加，投資回報率卻不見提升的雙重壓力。
沈進軍介紹，目前，在國家工商部門備案的從事整車銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商有7萬多家，其中，4S店有1萬到2萬家，“現(xiàn)在每天都有新店開業(yè)，汽車網(wǎng)絡(luò)擴張的速度過快。”
對于近兩年在一線城市新投建的新店來說，形勢更為嚴(yán)峻。以北京為例，據(jù)遲亦楓透露，2008年北京共銷售乘用車50萬輛左右，當(dāng)時的350家經(jīng)銷商店均賺得缽滿盆溢。而隨著限購政策的實施，銷售迅速回落，雖然加上老舊車淘汰等政策刺激，2012年預(yù)計可達到50萬輛的年銷量規(guī)模。但此時，北京的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)達到650家，與2008年相比幾乎番了一翻。
第一：從外觀把關(guān)
電商網(wǎng)站要建好，首先在外觀上要抬頭好。如何把網(wǎng)站外觀設(shè)計好，設(shè)計精美醒目吸引客戶目光才是重點。客戶訪問網(wǎng)站，首先就會被網(wǎng)站外觀吸引從而在心里給網(wǎng)站打分。對一件事物印象的好壞通常是憑直覺，把電商網(wǎng)站當(dāng)作房屋裝修，突出自己的特點，建出網(wǎng)站亮點，張揚個性并層次有序。這么好看的電商網(wǎng)站自然給客戶留下深刻印象。
第二：把握新品上架時間
企業(yè)的新產(chǎn)品不要馬上出來馬上發(fā)布，需要選擇一個有利的時間，所以把握好新品上架時間很重要。企業(yè)需要分析哪個時間段訪問網(wǎng)站的客戶比較多，選擇訪問量多的時間點將產(chǎn)品上架。關(guān)注新品的客戶越多對新品的營銷越有利，而且可以在新品上架之前發(fā)布預(yù)告，吸引客戶聚焦在某個時間點，并以優(yōu)惠活動增加新品銷售量。
第三：產(chǎn)品詳情需仔細
客戶選購產(chǎn)品不會只看產(chǎn)品圖片，而是會去看產(chǎn)品詳情。是否能提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品詳情就是一個突破點，產(chǎn)品詳情做的越細致越能打動客戶。一件產(chǎn)品的詳細介紹不能只有官方廣告宣傳圖片，最好編輯產(chǎn)品的真實使用體驗，方便客戶更加的了解產(chǎn)品。包含產(chǎn)品的使用方法、效果體驗、注意事項等，需無微不至。
第四：建立相應(yīng)廣告位
電商網(wǎng)站里除了產(chǎn)品最多的就屬廣告位了，廣告圖片的影響巨大，既可吸引客戶目光又能刺激消費。因為需在網(wǎng)站里建立相應(yīng)廣告位，并且隨著網(wǎng)站的欄目布局增設(shè)相應(yīng)廣告位。里面的廣告圖需要用心設(shè)計，并且廣告里的產(chǎn)品是當(dāng)天活動產(chǎn)品，以優(yōu)惠的價格進行搶購。精美的廣告圖吸引客戶點擊，優(yōu)惠活動促成訂單交易。
第五：產(chǎn)品名稱SEO化
SEO通常都是指關(guān)鍵詞優(yōu)化，而企業(yè)要利用關(guān)鍵詞來給產(chǎn)品編輯名稱，而不能只是單純的產(chǎn)品名稱，需要添加各種關(guān)鍵詞，就是客戶經(jīng)常會用來搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。眾觀現(xiàn)在的大牌電商網(wǎng)站，都是采用關(guān)鍵詞產(chǎn)品命名規(guī)則，這樣客戶輸入關(guān)鍵詞就能查到相關(guān)的產(chǎn)品。畢竟有些產(chǎn)品客戶用普通話說不出來，只能通過特征或功能效果來搜索。
綜合以上，企業(yè)要建好電商網(wǎng)站需要用心鞭策，并且以優(yōu)秀的售前售后服務(wù)讓客戶再次回購。
? ? ? ? | 公司名稱：上海緣震網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 開戶銀行：中國工商銀行上海市彭浦支行 銀行賬號：1001 2508 0930 0206 455 |
總部：上海市奉賢區(qū)金海公路6055號29號3樓 分部：上海市靜安區(qū)共和新路4718弄10號樓2樓 商務(wù)官網(wǎng)：www.2n5c.cn 新官網(wǎng)：www.shyuanzhen.com 彥蓁科技：www.shyanzhen.cn | 緣震網(wǎng)絡(luò)成立于 2014 年，公司主要經(jīng)營全案策劃，高端品質(zhì)網(wǎng)站建設(shè)、多媒體視頻宣傳片制作、微信公眾號開發(fā)、微信小程序開發(fā)、商城定制、SEO優(yōu)化、電商托管、空間托管、網(wǎng)站維護、應(yīng)用軟件開發(fā)、手機端APP開發(fā)、等為客戶提供一條龍網(wǎng)絡(luò)運營解決方案的的技術(shù)型企業(yè)。我們在人力資源、業(yè)務(wù)范圍、設(shè)計、技術(shù)、服務(wù)、信譽度、規(guī)范管理及企業(yè)文化等諸多方面完善自己，公司目前已與千余家各類客戶進行長期戰(zhàn)略合作，提供專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)與運營服務(wù)。我們的口號：廣結(jié)良緣、震古爍今！ |
免費熱線：400-166-3538
咨詢QQ ：
微信咨詢 : chunhua19820
直接咨詢 
