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一份來自J.D.Power亞太公司的報告揭開了這一生存危機的一角。根據(jù)該公司2012年初對中國59個城市和38個汽車品牌的1605家經(jīng)銷商調(diào)查顯示，處于盈利狀態(tài)的經(jīng)銷商的占比從2010年的81%降至2011年的63%；出現(xiàn)經(jīng)營虧損的經(jīng)銷商的占比則從2010年的9%增加到2011年的20%。與此同時，多家主力汽車企業(yè)的都出現(xiàn)經(jīng)銷商因虧損而退網(wǎng)的事件。
J.D.Power的報告稱，2011年，中國出現(xiàn)經(jīng)營虧損的汽車經(jīng)銷商比例從2010年的不到10%增加到了20%。與之呼應(yīng)，中汽協(xié)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國乘用車銷量下降1.25%。
那么，汽車4S店還值得投資嗎？
新進者的風險
“經(jīng)銷商退網(wǎng)只是一個典型，協(xié)會同時也接到了其他品牌經(jīng)銷商大量的投訴。”汽車流通協(xié)會副會長兼秘書長沈進軍表示，汽車經(jīng)銷商的總體困局，是市場收縮和廠家網(wǎng)絡(luò)擴張雙重矛盾的直接造成的。而據(jù)中國汽車流通協(xié)會副會長、有形汽車市場分會理事長遲亦楓預計，受廠商單車利潤率下滑的影響，2012年全年，經(jīng)銷商的平均利潤至少將比去年下降10%。
而這直接給處于供需中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商帶來巨大壓力。最明顯的表現(xiàn)就是廠家開始施加壓力，增加經(jīng)銷商的庫存。
值得關(guān)注的是，在流通協(xié)會的統(tǒng)計中，經(jīng)營狀況最差的都是在二三線地區(qū)城市近三年投建的新店。沈進軍表示，老店可以借助保有量和售后服務(wù)維持盈利。新建店卻面臨成本增加，投資回報率卻不見提升的雙重壓力。
沈進軍介紹，目前，在國家工商部門備案的從事整車銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商有7萬多家，其中，4S店有1萬到2萬家，“現(xiàn)在每天都有新店開業(yè)，汽車網(wǎng)絡(luò)擴張的速度過快。”
對于近兩年在一線城市新投建的新店來說，形勢更為嚴峻。以北京為例，據(jù)遲亦楓透露，2008年北京共銷售乘用車50萬輛左右，當時的350家經(jīng)銷商店均賺得缽滿盆溢。而隨著限購政策的實施，銷售迅速回落，雖然加上老舊車淘汰等政策刺激，2012年預計可達到50萬輛的年銷量規(guī)模。但此時，北京的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)達到650家，與2008年相比幾乎番了一翻。
一、內(nèi)容的更新
即使是英文網(wǎng)站也需要做到日常更新，而網(wǎng)站中比較常更新的是文章。有些企業(yè)在網(wǎng)站上線后，并不在意對英文網(wǎng)站的更新。小編從中了解到，并不是企業(yè)不愿意更新，而是英文文章太少，自己并沒有英語非常好的員工。如果隨便去復制文章，不懂文章內(nèi)容或者沒有檢查文章里的詞句，很容易讓外國客戶誤會或者降低網(wǎng)站的質(zhì)量。雖說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多翻譯軟件，因為行業(yè)的專業(yè)性，普通的翻譯根本詞不達意，翻譯的結(jié)果并不是企業(yè)想要的。而且會讓整篇文章失去可讀性。如果企業(yè)無法自己原創(chuàng)英文文章，可考慮到一些名氣比較大的外國網(wǎng)站進行內(nèi)容轉(zhuǎn)載。或者可以聘請英文專業(yè)的人才，針對企業(yè)行業(yè)或者產(chǎn)品進行原創(chuàng)編輯，加強網(wǎng)站質(zhì)量，提高內(nèi)容可讀性，這樣會更容易受到外國客戶青睞。
二、提交鏈接
企業(yè)雖然建的是英文網(wǎng)站，但只要是網(wǎng)站就可以到搜索引擎里提交鏈接。英文網(wǎng)站主要針對的是外國客戶，給他們提供服務(wù)。像我們這主要是百度搜索以及360搜索占大部分市場，而外國客戶常用的是谷哥搜索和雅虎搜索，可以針對這些搜索引擎，找出他們的網(wǎng)址提交頁面，將企業(yè)網(wǎng)站提交上去，加快對網(wǎng)站的抓取和收錄。只要是想提高企業(yè)知名度，那么就要先提升網(wǎng)站排名，在搜索引擎里要占有一席之位。同時需要在網(wǎng)站里設(shè)置好相關(guān)的英文關(guān)鍵詞，一些優(yōu)化方法基本跟中文網(wǎng)站無異。需要設(shè)置關(guān)鍵詞，在網(wǎng)站各個內(nèi)容里分布關(guān)鍵詞和長尾詞，優(yōu)化工作是一點都不能少的。企業(yè)要注意的是，在建網(wǎng)站之前要選擇國外的服務(wù)器，網(wǎng)站里并不是只有語言的改變，服務(wù)器也要對應(yīng)場景，這樣外國客戶打開網(wǎng)站速度會更快。
三、合理推廣
如果企業(yè)想要迅速提升網(wǎng)站訪問量，那么建網(wǎng)站后就需要進行合理推廣。外國客戶比較常用的是谷哥搜索，因為企業(yè)可以考慮做搜索引擎推廣，這樣網(wǎng)站可以在最快的時間里推送到客戶面前。企業(yè)建英文網(wǎng)站主要給自己拓展一條新道路，讓自己的業(yè)務(wù)可以發(fā)展越來越大，那么就在必要利用現(xiàn)在的宣傳工具，迅速把自己推到外國客戶面前。給網(wǎng)站進行推廣就是讓網(wǎng)站排在搜索引擎首頁，得到客戶關(guān)注，借此得到更多的洽談機會，如果企業(yè)轉(zhuǎn)化得好就容易收獲一大批業(yè)務(wù)訂單，從而增加企業(yè)盈利。因此，想讓英文網(wǎng)站增加合作訂單，合理推廣很重要。
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