在《個人博客網站設計第三天：排名趨勢》中我提到過，做網站的有兩種人，第一種是幾年做個幾十個網站，包括自己的、客戶的。第二種是幾年只做一個網站。每個人都有不同的經歷和喜好吧。我屬于第一種。

      有一次面試部門主管，老總問我：做網站的目的是為了什么？從國際到國內，在從政策到趨勢，我回答了很多。在我臨走時老總說：做網站的目的是賺錢。

      又有一次，在和公司領導閑聊時問我：除了做網站之外你都會些什么？我頓時楞了一下。心想：除了做網站，我沒有其他任何工作經驗，我到底會什么呢？在同事和朋友眼中我是個技術一流的人，原因是他們不懂網站，所以我技術一流，但也僅此而已。

      今天不談技術，不談設計，在我身邊的朋友除了我自己做網站，其他人幾乎做的都是傳統行業的，有做房地產的，修飛機的，修鐵路的，開個體店的，賣電力設備的，搞工控機的，搞水利的等等吧。因此或多或少我都會從他們的口中了解到傳統行業的艱辛和美好。

      以下是我總結的他們所理解的創業：
1、客戶：要關注給客戶創造的價值，這是你創業存在的唯一理由，也是是否盈利的核心所在，你目前了解的只是后端的的事物，一定要明確你的客戶是誰？他們憑什么會買你的產品。
2、現狀：分析清楚這個現狀為什么？整個市場行業的現狀是什么？需要列出來1、2、3等等及你的對策，這樣能避免你重蹈覆轍；
3、競爭：你的競爭對手是誰？他們的渠道是什么?他們的價格體系是什么？你的swot是什么？
4、產品：你的產品的創意是什么？需要做市場分析，看你的獨特性是什么？可以查一下$appeals分析也許能做到心中有數。
5、目標：你的目標是什么？需要明確，現在我想你要做的所有的事情都是要和目標有關的，當然這個目標也就是你的愿景，就是it行業需求工程中的vision，道理是相通的。
6、計劃：孫子兵法云：勝者先勝而后求戰，敗者先戰而后求勝。你的廟算多嗎？一定要多才有制勝的可能。
7、風險：項目管理要講風險管理，凡事一樣的，要做分析評估及對策措施，這樣會少走錯路。

      看完以上幾條是不是似曾相識。沒錯，我認為互聯網和其他行業一樣，擠進這個行業創業需要的不是一流的技術，而是客戶和產品。
互聯網的機會大無邊，他是留給有膽識、有能力的人。而不是整天埋頭苦寫代碼，為了那100美金而沾沾自喜的人。

從事網站建設這個行業真是個勞累的行業，做服務有些什么不是累了就能得到回報，有些技術員就沒有何止的為客戶提供用力，不會拒絕，這種特別是些小企業會很多，客戶在給錢的時候都會沒有要求，當定制完成后就有要求了，而且要求會非常的高，甚至永無止境的地步，要是說為什么有些網建公司被大集團收購了網站建設業務就不做了，把客戶都統一清除掉，這就是國內首屈一指的互聯網巨頭所為，聰明的商人都知道就不賺錢的業務。

但是對于客戶來說呢，很多客戶是對于對互聯網的重視，預算都是五位數起，一般的小企業都愿意花過三五萬對建設網站，這種情況要花這么多錢是一定可以花掉，這個沒有什么想不通的，就如我們買衣服預算是1K，我們不可能只花一百元，通過都 超過預算，都是想便宜沒有好貨，一分錢一分貨，但是對于建網站來說并不實用，不是用分錢一分貨，這樣類比真不行，可以說花10萬與花1萬服務成本差不多，也不會是什么頭牌設計師，如美容美發造型設計說設計師有職稱，可是網建公司的技術員沒有這種說法，這種道理是業內人才知道。

網建公司亂像是因為客戶對互聯網，對網站沒有對從位認識，只會花錢，像買衣服，買汽車一樣的花錢，這根本不行，很多道理很難說，這樣說吧，哪果用戶真正的弄清楚網站建設的技術原理，90%的客戶不會花五位數的價格來開發網站了，只能這樣說。


對一些服務商來說，真心實意的少賺錢，但是在眾多客戶的眼里成為了次品，爛貨，差勁帽子，而且還用一種怪怪的語氣，這種便宜的東西就這樣，認為上了當一樣.....

不管怎么樣，當下吶喊什么大道理沒有用，當社會的進步，大眾對互聯網，對網站的認識清楚以后就明白了，就明白錢應該不應該花，估計有一大半的網建公司會關門或轉行，再靠忽悠來過日子真不是長久之際。

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