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早在去年中國平安馬明哲、阿里巴巴馬云、騰訊控股馬化騰就已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)在線保險(xiǎn)業(yè)務(wù),合資注冊了新公司。由此拉開了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與在線金融業(yè)務(wù)的序幕。
作為站長可能很少機(jī)會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，但從另外一個(gè)角度思考，在如此龐大的市場下作為個(gè)人站長未來新的盈利模式，我認(rèn)為會(huì)有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢。
微信大軍崛起的創(chuàng)業(yè)潮
目前個(gè)人站長紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信公眾賬號方面，在目前做得比較好的幾個(gè)自媒體中，也預(yù)示著自媒體未來內(nèi)容供應(yīng)的難點(diǎn)，作為站長圈比較大的原創(chuàng)內(nèi)容供應(yīng)問題一直是站長整體發(fā)展的阻礙，因此微信等自媒體基本上均為目前行業(yè)研究較為資深的人士統(tǒng)治。
微信公眾平臺對于個(gè)人站長而言很難尋找到有效的盈利模式，而盈利模式多建立在龐大的垂直用戶與有價(jià)值的內(nèi)容上，因此，我認(rèn)為在未來幾年中即將崛起的金融與保險(xiǎn)必將像目前電商一樣，成為站長主要的廣告收入。
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與分銷模式
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這個(gè)名詞這一兩年逐漸被媒體曝光，目前已經(jīng)較為成熟的保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)多，同時(shí)跟其他行業(yè)也一樣，衍生出來了分銷系統(tǒng)，這種類似淘寶客模式的推廣方式給站長帶來了更多機(jī)會(huì)，這也避免了微信創(chuàng)業(yè)潮與這種站長熟悉的方式起沖突。
目前保險(xiǎn)分銷系統(tǒng)做得比較好的開心保推廣聯(lián)盟(www.inswindow.com)，開心保網(wǎng)旗下保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣分銷平臺。這個(gè)類似阿里媽媽模式的保險(xiǎn)分銷平臺，跟目前的網(wǎng)盟有許多不同，一方面是垂直聯(lián)盟，另外一方面更加豐富的資源組建的獨(dú)立聯(lián)盟，傭金更高。
例如據(jù)相關(guān)資料顯示，2012年中國出境旅游人數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)7840萬人次,同比增長12%
如何選擇保險(xiǎn)分銷?
保險(xiǎn)分銷似乎對很多站長而言都比較陌生，這個(gè)跟選擇其他分銷聯(lián)盟是一個(gè)道理，上述的開心保推廣聯(lián)盟分析了目前保險(xiǎn)分銷聯(lián)盟選擇的基礎(chǔ)，這對于擁有流量的站長而言，這類收益是很好的。
1、自建聯(lián)盟，收益更高
目前包括百度聯(lián)盟、阿里媽媽在內(nèi)的大型公司都在自建聯(lián)盟，通過廣告資源的調(diào)配整合優(yōu)勢廣告主，推出自家的廣告聯(lián)盟。這種直接的聯(lián)盟也給站長最大的收益保障，免去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。
保險(xiǎn)行業(yè)擁有近萬億市場下，作為新興起的分銷模式，也是在引導(dǎo)站長進(jìn)行新商業(yè)模式的探索，對于目前站長行業(yè)繼SEO、微信時(shí)代后又一塊巨大蛋糕。
2、公司實(shí)力，保證平臺正常運(yùn)轉(zhuǎn)
以往有站長向我反映過一些較小的聯(lián)盟，在操作一點(diǎn)時(shí)間之后竟然無法訪問了，造成巨大損失。這也是在選擇聯(lián)盟的時(shí)候?qū)τ谄滟Y質(zhì)的把控，而開心保則是注冊資本5000萬的正規(guī)公司。
包括在其他方面的選擇也是如此，站長在做最終做出決策的時(shí)候還是以各方面綜合考慮為好，對于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷可能屬于一個(gè)新的概念，但是市場龐大的情況下進(jìn)入的用戶群也相對而言更多。
3、及時(shí)結(jié)算，絕不拖欠扣量
我曾在某廣告聯(lián)盟注冊用戶并進(jìn)行網(wǎng)站廣告的推送，最后的結(jié)果竟然是不結(jié)算，直接把賬號給封殺了，這對于站長而言一定不是什么稀奇的事情，因此我們在選擇聯(lián)盟的時(shí)候，準(zhǔn)時(shí)結(jié)算以及正規(guī)合法的統(tǒng)計(jì)效果才是我們生存的基礎(chǔ)。
對于互聯(lián)網(wǎng)各種廣告聯(lián)盟而言，目前更多的是使用百度聯(lián)盟以及一些電商聯(lián)盟的廣告，給站長帶來了巨大的效益，本文講到的有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷也是如此，選擇大于努力竟然會(huì)在這里得到驗(yàn)證。
4、專職客服，服務(wù)更貼心
聯(lián)盟最大的問題在于使用過程中客服的溝通，許多站長一遇到問題需要在線提交問題，然后等待郵箱的答復(fù)，給處理事情帶來了不少麻煩，廣告聯(lián)盟是對接站長與廣告主的平臺，因此更好的了解廣告主的效果要求能夠?qū)V告做出調(diào)整。
在百度聯(lián)盟廣告投放中，許多站長多研究什么類型廣告和什么時(shí)間投放能夠提高轉(zhuǎn)化率，這也預(yù)示著專職客服的重要性，從另外一個(gè)角度而言，對于站長在廣告發(fā)布過程中也能夠時(shí)刻與聯(lián)盟保持聯(lián)系，獲得更多信息。
微信快速成長之后，會(huì)迎來新一輪創(chuàng)富潮流，電商導(dǎo)購過后會(huì)迎接新一輪商業(yè)資源轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)金融與保險(xiǎn)的崛起，也預(yù)示著未來在廣告聯(lián)盟、分銷系統(tǒng)中給予了站長機(jī)會(huì)。
站長如何操作互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)分銷
上文我們談到站長的核心還是在于用戶以及精準(zhǔn)的流量，例如許多站長擁有各種主題網(wǎng)站以及地方網(wǎng)站，可以更加垂直推送廣告。
由于是第三方保險(xiǎn)電商網(wǎng)站，旅游險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、車險(xiǎn)都有，我們可以根據(jù)自己的資源進(jìn)行投放，比如：
一、有旅游、戶外運(yùn)動(dòng)主題的網(wǎng)站，完全可以投放旅游險(xiǎn)或意外險(xiǎn)廣告;
二、有留學(xué)、簽證類網(wǎng)站可投放申請簽證險(xiǎn)(這個(gè)是出國必備的，沒有簽證通不過);
三、有母嬰相關(guān)的資源，可以投放少兒或女性相關(guān)險(xiǎn)種;
無論是什么主題的網(wǎng)站總會(huì)有適合人群的險(xiǎn)種，當(dāng)然如果站內(nèi)再作一些引導(dǎo)的話，相信效果會(huì)更好。
為了更好的讓網(wǎng)站為企業(yè)銷售、宣傳服務(wù)，就此我覺得應(yīng)做一下網(wǎng)站內(nèi)外部兩方面具體工作。
一.網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化
1.應(yīng)建立合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，可以讓搜索引擎輕松抓取到網(wǎng)站的大多數(shù)內(nèi)容，同時(shí)提高各個(gè)網(wǎng)頁之間的相互關(guān)聯(lián)。
2.搜索引擎都喜歡通過一些標(biāo)簽來認(rèn)識網(wǎng)頁、判斷網(wǎng)頁，現(xiàn)在我們已做好網(wǎng)頁標(biāo)題、關(guān)鍵詞標(biāo)簽工作，同時(shí)首頁不要框架，為此特去掉首頁FLASH，也是因?yàn)樗阉饕媸遣荒茏R別首頁文件表達(dá)的意思的。
3.網(wǎng)頁文本突出關(guān)鍵詞，可以對文字加粗以醒目，但關(guān)鍵字密度不要太多，我們最多取3個(gè)，另外如在其他文本中有相同關(guān)鍵字，可以加上超鏈接，導(dǎo)向相關(guān)頁面。
二．網(wǎng)站外部推廣
1.競價(jià)排名
2.友情鏈接
1）盡可能與PR值（表示網(wǎng)站質(zhì)量的表示方法）高的網(wǎng)站友情鏈接，考慮到我們是商業(yè)企業(yè)，估計(jì)效果不樂觀。
2）一般的友情鏈接可以做，現(xiàn)在進(jìn)行中。
3.登錄各搜索引擎，加入網(wǎng)頁目錄
4.自己宣傳
1）到各大貼吧、論壇、網(wǎng)摘宣傳，現(xiàn)已在百度貼吧、貿(mào)易通論壇經(jīng)常發(fā)帖，并做有超鏈接圖片。、吧油爐ing
2）加入網(wǎng)摘聯(lián)盟，通過自己的文字或是圖片吸引眼球，以此訪問網(wǎng)站。
企業(yè)網(wǎng)站不同于娛樂、音樂網(wǎng)站，有它的局限性，沒有吸引人眼球的東西，它只是單一某一行業(yè)性的網(wǎng)站，關(guān)注的人群和渠道也自然不多，現(xiàn)階段主要還是以競價(jià)推廣和鏈接、登錄引擎為主效果好。這本身需要一個(gè)量的積累，持之以恒的過程，只要耐心去做，付出就有收獲。
如果你要在阿里做，就是免費(fèi)注冊，建立自己商鋪，定期發(fā)布產(chǎn)品、供求信息，競價(jià)排名~~
傳統(tǒng)的話，就多發(fā)下傳單，做下廣告類的~
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