我是來自一個貧困山村的青年，做過許多工作，經歷過很多的風雨，總算在互聯網找到了自己的方向!今天在這里分享一下我的一些經歷路程，希望能夠給到大家一些幫助。

首先說說我的工作生活經歷，我來自一個偏遠山村的孩子，家里有個妹妹和弟弟，父母都是務農的，家里條件限制，初中我沒有讀完就綴學出來工作。

2009 年我出來找的第一份工作是在武漢的一家服裝廠做紡織工作 ，記得那時的工資是1500元一個月，包吃包住，每月我留了300塊錢的生活費，剩下的都寄回去了。當時我每天都是起早貪黑的工作，從早上8點上班到晚上 11點下班，不知道當時是由于那個年齡的原因，做事做得很麻痹;沒感覺到累的感覺，還是說我這個人不喜歡東奔西跑;喜歡在一個地方穩定做下來，但一做就是做了五年，工資到后面也有4500左右一個月。

后面我想如果要是在這個行業做一輩子肯定是要把我做瘋的，加上這個年齡的任性，2014年開年我在一個朋友的介紹下到浙江義烏的一家電子商務公司做了一份天貓客服工作，工資底薪是2600加提成，上班時間是早上8點到下午5點半。

剛開始做的幾天很不習慣，要跟我培訓怎么跟客戶溝通聊天的技巧，要注意什么一些不能說的，因為天貓有規則，這個就不細說了，以及要我學習快速打字，每天白天上完班,晚上我都會留下來學習打字。

都說萬事開頭難，我想把這前面一些事情做順了，后面再繼續做起來的話肯定會越做越順，果然前面我很艱辛的做了一個多月，在后面我越做越輕松，也覺得我當時做的這個工作性質就那樣。

記得當時我們部門主管在跟我開會的時候，他說過的一些話在我印象中一直很深刻;不管你以后處在哪個網絡行業中，如果你真正學會了做這個行業，那么你在其它的行業職場中做起來都是通的，前提是你要端正好的態度好的心態去做，確實是;好的態度好的心態決定你今后發展的一切。

后面在一次工作中我上網查詢信息時，無意中進入到了老師的競價的博客，看了一些文章但不知道這是做什么的，不過對這些文章和對這個行業很感興趣，于是我在網上和淘寶上找了一些關于這個行業的教程視頻學習了下，但是由于沒有系統化學習，這學點，那學點，很是費勁和費時間。

后面從推薦項目，到開戶，到賬戶優化，以及發貨和物流，這一整個操作流程中我出現過很多大大小小的問題，但在老大的技術指導和幫助下，這些都幫我一路挺了過來，收獲和領悟真的感覺很多，以至于去年年底我做的這個項目到現在每天投放廣告的這幾天，賬戶也是一直處在穩定出單狀態。

那下面我說說我現在操作的這個產品，下圖是我這個產品在賬戶中的廣告投放費用。(為了自己的利益著想;至于是什么產品我這里就不作出透露了，我只簡單截取一些數據)

我們截取2.16號賬戶的廣告消費是在1291.76左右，能帶來4025個點擊，平均點擊價格是維持在0.32元左右

我通過51啦流量統計軟件監測2.16號那天到達網站有3706個IP，那帶來的訂單有多少?

我們來看下2.16號順豐的一組發貨截圖

從 2.16號的發貨量我們可以看出，這個產品在市場的銷售額是很火爆的，我們計算了下產品的總代收金額是將近達到1.6w，除去賬戶的消費1291，這里還沒有去除返點的費用，再除去產品和廣告投放其它之類的一些費用，簡單算下2.16號的我這個產品的純利潤是將近1.2w左右收入。

我們在看下2.17號發貨截圖

2.17號我們發貨量的總代收金額是將近達到8千8左右，除去產品成本和廣告投放其它之類的一些費用，純利潤也是在6千左右收入。

2.18號發貨截圖

2.18號我們發貨量的總代收金額是將近達到1.4w左右，除去產品成本和廣告投放其它之類的一些費用，純利潤是在1w左右收入。

(特別提醒的是，最近過年這段時間由于競爭對手都比較少，所以廣告費可以壓得比較低，轉化率也比較高!早起的鳥兒有蟲吃，嘿嘿)

當然，百度競價廣告更加需要的是穩定持續的投放。

我覺得最核心的是對于關鍵字的把握。

百度競價推廣其實也就是某個關鍵詞的競價，所以選擇關鍵詞尤為重要，如果你選擇了一個根本沒有流量效益的關鍵詞去做百度競價推廣會顆粒無收，目前關鍵字有三種匹配模式：分別是廣泛匹配、短語匹配、精確匹配;而短語匹配現在又分為一下三種：核心包含、同義包含、精確包含。

這幾種匹配模式如果你不太注意，會浪費很多的錢，因此你添加關鍵字到賬戶的時候，要特別留心，需要什么樣的匹配模式就給關鍵詞使用什么樣的。

所以我做競價的時候基本上都十分關注每一個消費的關鍵字，爭取不去浪費廣告費!

希望我的經歷對你有一些幫助，當然做好競價還需要配合具體的項目，這才是真正盈利的保證!

文采有限，希望大家可以多多交流，學習。爭取把項目穩定持續起來。

制定一個建站流程時，要明白建網站的工作在前期的計劃階段是怎樣的。比如設置網站的主題階段，最主要的目的是確定網站的內容主題，亦即決定整個網站的走向、提供主題等。例如教育類的網站提供各種學習信息與內容，提供各種技術知識等。計劃網站內容與框架，在制作過程當中，表現哪些信息與內容給使用者，而且將數據系統化，以網頁為單位把要體現的數據項目劃分成實際的樹狀圖，以便日后計劃各個頁面。

建網站的工作在前期的計劃階段是怎樣的

　　這也是為啥在建站時，需要對目標關鍵詞，進行定位分類，在欄目名稱中包括重點關鍵詞，這樣一個可以很好的對網站進行分類，知道客戶喜歡什么樣的內容，還有一個原因就是能夠的宣傳核心關鍵詞。

　　網站的制作過程已經差不多就要基本的完成時，主要的工作是需要程序員將網站后臺和網頁前臺連接起來，而后按照計劃把網站信息上傳，那么建站到這兒就已經基本完成了。

　　建站都是鑒于調查策劃開始的，只有明白用戶的行業、同行競爭對手才可以有計劃的建站，做到反映行業特征、迎合用戶、并且區別于同行對手的要求。便宜的網站就不要指望有這樣的流程。

　　在計劃中比如首頁導航設計以生活元素為主，鼠標滑動選擇不同的元素與懸停效果的結合，讓整個網頁設計相當富有創意和設計感。插圖的運用讓網站變成生動風趣。

　　再計劃中一定要注意把豐富意義還有多樣的形式組織成統一網頁，一定要符合網站計劃的要求，內容一定要豐富多彩。在形式上面一定要運用對照，對稱和平衡以及對韻律的把握，做整體的均衡的頁面。這樣才能夠產生協調的網頁。再添加一些富有豐富的文字或者是圖案，用多種手法進行應用。

　　整體網站布局就包含網站內部圖標、圖片、導航以及文字的排版方法，當大家在制作以及設計頁面之前，都務必要自己動手，先進行計劃，把自己心目中理想的網頁設計形式通過圖紙的形式畫出來，萬萬不要不需要就這么貿然的動手進行制作，這是一種錯誤的行為，浪費的是自己精力以及時間。

　　網站的建站工作是不是成功，要看建站人員是不是將公司的品牌準確地傳達給客戶，讓用戶對企業品牌形成統一的價值觀。以對品牌和互聯網的進行理解，將傳統品牌的創造理念滲入到互聯網中，為公司發掘既定的品牌價值！網站是不是能夠達到預期的營銷性商業目標，除了在前期嚴謹的計劃階段、完善的建站技術之外，還有賴于周全的推廣計劃實施。依托自身多年的網站推廣經驗，幫助用戶充分利用網絡優勢，獲得商業機會。

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