網絡的水很深，轉眼間我混跡網絡已經4年時間了，四年時間說長不長，說短也不短。我也不知道我現在處于一種什么狀態，什么級別。反正應該算得上是入門了，通過這幾年的沉淀，不僅改變了我的生活狀況，經濟收入；我也幫助了不少人貝兼錢了。當然，不謙虛的來講，很多人都叫我“老師”了。 我今天就以“老師”的身份發表一下我的一些建議與意見。

很多人加我 都會問我：“ 老師，我是新手，如何 貝兼   錢啊？”

實際上，在我眼里永遠也沒有新手與老手之分，我一般都只看結果。做網絡的人，我只分  貝兼  錢的人和不 貝兼   錢的人？你把自己擺在位置就決定了你有什么樣的收入。

在我眼里， 貝兼  錢與否與新手老手沒有半毛錢的關系，你不 貝兼  錢就是不 貝兼   錢，永遠不要試圖給自己找你不 貝兼   錢的借口：“我是新手”。 這樣的人一般體現在做什么事情都婆婆媽媽，磨磨嘰嘰，干不了什么大事，這類人我一般是不予接觸的。

成大事者，必須有一個夢想，有一個志向，更應該有一個長遠的計劃。

以前在上學的時候，我做網絡，天天熬夜到十二點學習網落營銷，學習項目推廣，學習策劃管理。我寢室的哥們同我一道戰線，我幾點上床休息，他們就幾點上床休息。只不過他們是玩兒游戲罷了。

現在大學畢業了，我還是繼續做網絡，只是沒有以前那么苦逼，我組建了自己的工作室，只負責策劃，管理，其余的事情交給助手和客服人員完成。我們同寢室的哥們進入了工廠上班，一個月2000左右的工資，每天到深入工廠充當一線工人，一天十二個小時，沒有周末，只有黑色的星期天。

你是想創業辛苦一陣子，還是打工辛苦一輩子呢？
這個問題很多人都會回答：“創業”。但是，實際上有多少人跟隨自己內心的選擇，真正的放棄打工，開始創業了呢？ 沉默。

給網落新人的一點兒意見：
1， 網落新人要確立目標  
一定是有著自己的目標和追求，有欲才有所求，欲望愈加強烈，你的行動就愈加瘋狂。對我稍微熟悉一點兒或者是聽過我講課的人都知道，我每天都有做計劃的習慣。 每天晚上睡覺之前，把自己第二天要做的事情，做一個計劃。而我在今年年初的時候，就已經把我今年的長遠計劃計劃好了。大計劃由小計劃組合完成，日復一日，一日不可間斷也！

那天晚上，我朋友來我家里喝酒，走到我的辦公桌前，就發覺了我做的計劃（一個記事本記錄）。他翻了幾下，哈哈大笑——問：這么簡單的問題還要記錄下來？   我看了看他，也跟著笑了起來。  哎，很多問題壓根就不需要別人理解，更無需解釋。

當一個人只有有了目標之后，才能知道自己努力的方向，才會一步一步登上更高的階梯。沒有目標，渾渾噩噩始終擺不脫混沌狀態，那樣的人生看不到希望，也沒有前途可言。

2， 網落新人要相信自己  
目前網絡環境很復雜，相信很多新手已經被騙過不少次了，被騙了之后還能繼續堅持是一種勇氣，也是對自己的相信。 選擇了網絡，就要相信自己的決定，相信自己的勇氣，相信自己的能力，最主要的是要相信自己一定能通過網絡開創出自己想要的生活。

這種相信是選擇網落的理由，也是給自己鼓勁的信念。以前我剛剛做網絡的時候，也有被騙過好多次。以前我剛剛做網絡的時候，每天花費大量的時間，收入還是不能突破5元，10元。我能走到今天，只因我相信自己，別人能夠通過網絡成功，我一樣可以成功。

3， 網落新人要保持勤奮  
新人在選擇好項目操作的過程中，往往會遇到很多的問題，解決問題需要更加努力的學習，需要付出更多的時間實踐，所以，必須保持勤奮。勤奮是耕耘人生必不可少的品質，沒有耕耘，再好的種子，再好的土地，再好的自然條件都不可能長出豐收的莊稼。

每個人能力有大小，機遇不相同，但勤奮是共通的，沒有誰不靠勤奮就能站穩腳跟，沒有什么目標脫離了勤奮還能變成現實。

4， 網落新人要珍惜時間  
事業和人生都需要一個逐步發展的過程，過程長短因人而異，但不能無限制地處在發展的最初步階段，人生和事業都需要在努力中得到推進，長時間沒有進步是件糟糕的事情。
人生有如逆水行舟，不進則退，原地踏步等于退步，因為在你踏步的時候后面的人很可能超過了你，你就落后于更多人了，最重要的是浪費掉了非常珍貴的青春時光。所以年輕人無論身處何種境地。不管是不是做得成功，一定不要浪費時間；時間是最珍貴的成本，付出之后就再也收不回來，一定要讓有限的時間用在最值得的事情上面。
前兩天我遇到一個非常典型的真實案例（一個人加我的QQ聊天）
他：昊哥，你的內部VIP収費多少？
我：去和客服（Q569400600)聊聊吧。 
他： 你直接報價吧，我已經了解你一年多的時間了，絕對相信你。
我：現在：1000元。
他： 我現在沒那么多錢，身上只有60元錢，你可以賣一個小項目給我嗎？
我：沒有回復，直接拉黑了。

一年前就認識我了，也就是了解網絡已經一年多時間了，目前還是這樣的狀況，我已經無語了。選擇一個項目，死磕三個月，你想不 貝兼   錢都難。其次，有些人永遠都在猶豫，都在考慮，孰不知時間成本才是最昂貴的投資。

我的內部團隊里面，很多學員都是從零開始，一步一步走過來，目前，月入萬元的有很多。實踐證明：從零到月入萬元，實際上只需要3個月時間就可以實現了。時光飛逝，務必珍惜啊！

5， 網落新人要積累經驗  
成功有成功的途徑，失敗有失敗的理由，這些都是奮斗過程中的經驗和教訓，總結起來都是有益于未來走好人生和規劃事業的寶貴財富，成功的經驗一定要總結。
不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河！
我平時最喜歡干的事情就是研究別人的成功，研究他的推廣模式，成交模式，轉化模式。學習成功人士的成功，吸取成功人士的經驗，你的進步是最快的。

6， 網落新人要懂得變通  
這里所說的變通既是我經常所說的思維，亦指腦袋靈活的意思。很多人腦袋不是一般的死板，比如：看了一個教程，項目。原封不動，一模一樣的照做！ 最終可想而知，效果是極其不好的。
我們要學會：“舉一反三，觸類旁通”。不斷的研究貝兼錢模式，不斷的總結經驗。養成思考的習慣，養成動手的習慣，養成寫策劃書的習慣。好習慣都是慢慢養成的，不要懶，多動手，勤動腦。

以上為本人針對網落新手朋友的一點兒建議與意見，也是我做網絡四年多時間一路走來所看到的風景。一片肺腑之言，希望能夠幫助到一些新手朋友，快速走上正軌。

互聯網到底是產品為核心還是運營為核心，亦或者是渠道為核心。從千萬的互聯網項目中，我們意識到運營是任何銷售的核心，同時互聯網也是如此。在互聯網領域里，誰贏得了用戶誰就贏得了這場戰爭，毫無疑問運營是決定勝負的關鍵。

互聯網運營也是一樣。線上和線下運營都有異曲同工之處，一般來說主要圍繞兩個原則：一、新用戶、引流和轉化。二、如何維系老用戶，并且增加活躍度。可以說任何一個產品的運營工作基本都是圍繞這兩個原則來設計的。運營就像是一個小小的胚胎，它需要羊水和母體，那么這就需要有人創造這個環境來孕育。

對于新用戶，我們不肯能硬生生去拉來，而是靠創造的環境，里面有好的氛圍，當外面的人看到如此美妙的氣氛，自然篩選出愿意進入此環境的新人。

對于老用戶，我們又必須在這個充滿氛圍的環境中常常創新，還要建立和用戶之間的情感關系，這樣就不斷的加深和鞏固用戶的忠誠度。

市場上無論哪種產品，他們的體驗和業務方式，更趨向于同質化，逐漸沒有差異性。產品模式和機制上也慢慢毫無創新。這樣導致了市場上全是同類的產品，同類的業務流程。但是當設計出好的運營模式，策劃出好的方向，產品就可以脫穎而出，吸引來更多的注目。

互聯網行業里運營被分成差異不同的崗位。比如：新媒體運營、線上運營、產品運營、網站運營等不同崗位和職能。這樣區分不一定真的可以職能所向。我們可以解讀當下一些熱門的崗位，對于這些崗位的工作職責做深入的了解。

1、淘寶店鋪運營

主要的工作職責首先是對店鋪的規劃布局，商品的日常管理，商品的包裝設計和圖片設計，文案的撰寫，申請參與淘寶的各類活動，然后要研究商品的推廣，引流的方法，有效的提高搜索排名。接下來就是對商品售后的支持和處理。

2、新媒體運營主要存在于微博、微信、百家號這些社會化媒體和自媒體平臺，主要職責包括：賬號的內容維護與更新，圖片的設計和創新，粉絲數量的增長和維護，外圍其他知名賬號的合作與互推。

3、活動運營

首先要策劃活動方案，知道這次活動的目的和要達到的效果，設計出活動的整個流程，各個環節的搭配，然后進行實施，**根據結果及用戶參與的情況進行數據分析。

4、數據運營

分析產品和其他運營的相關數據，有效監控并及時更新優化。根據數據挖掘用戶的喜好、用戶流失的原因、產品個性化提供有效合理的建議優化各種數據體系。

5、社區運營

為社區制定階段性推廣活動，跟進社區群體中的偏好，＊＊定位，定期更新社區內容，營造社區氛圍，提高新老用戶的粘度。

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