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網絡的水很深,轉眼間我混跡網絡已經4年時間了,四年時間說長不長,說短也不短。我也不知道我現在處于一種什么狀態,什么級別。反正應該算得上是入門了,通過這幾年的沉淀,不僅改變了我的生活狀況,經濟收入;我也幫助了不少人貝兼錢了。當然,不謙虛的來講,很多人都叫我“老師”了。 我今天就以“老師”的身份發表一下我的一些建議與意見。
很多人加我 都會問我:“ 老師,我是新手,如何 貝兼 錢啊?”
實際上,在我眼里永遠也沒有新手與老手之分,我一般都只看結果。做網絡的人,我只分 貝兼 錢的人和不 貝兼 錢的人?你把自己擺在位置就決定了你有什么樣的收入。
在我眼里, 貝兼 錢與否與新手老手沒有半毛錢的關系,你不 貝兼 錢就是不 貝兼 錢,永遠不要試圖給自己找你不 貝兼 錢的借口:“我是新手”。 這樣的人一般體現在做什么事情都婆婆媽媽,磨磨嘰嘰,干不了什么大事,這類人我一般是不予接觸的。
成大事者,必須有一個夢想,有一個志向,更應該有一個長遠的計劃。
以前在上學的時候,我做網絡,天天熬夜到十二點學習網落營銷,學習項目推廣,學習策劃管理。我寢室的哥們同我一道戰線,我幾點上床休息,他們就幾點上床休息。只不過他們是玩兒游戲罷了。
現在大學畢業了,我還是繼續做網絡,只是沒有以前那么苦逼,我組建了自己的工作室,只負責策劃,管理,其余的事情交給助手和客服人員完成。我們同寢室的哥們進入了工廠上班,一個月2000左右的工資,每天到深入工廠充當一線工人,一天十二個小時,沒有周末,只有黑色的星期天。
你是想創業辛苦一陣子,還是打工辛苦一輩子呢?
這個問題很多人都會回答:“創業”。但是,實際上有多少人跟隨自己內心的選擇,真正的放棄打工,開始創業了呢? 沉默。
給網落新人的一點兒意見:
1, 網落新人要確立目標
一定是有著自己的目標和追求,有欲才有所求,欲望愈加強烈,你的行動就愈加瘋狂。對我稍微熟悉一點兒或者是聽過我講課的人都知道,我每天都有做計劃的習慣。 每天晚上睡覺之前,把自己第二天要做的事情,做一個計劃。而我在今年年初的時候,就已經把我今年的長遠計劃計劃好了。大計劃由小計劃組合完成,日復一日,一日不可間斷也!
那天晚上,我朋友來我家里喝酒,走到我的辦公桌前,就發覺了我做的計劃(一個記事本記錄)。他翻了幾下,哈哈大笑——問:這么簡單的問題還要記錄下來? 我看了看他,也跟著笑了起來。 哎,很多問題壓根就不需要別人理解,更無需解釋。
當一個人只有有了目標之后,才能知道自己努力的方向,才會一步一步登上更高的階梯。沒有目標,渾渾噩噩始終擺不脫混沌狀態,那樣的人生看不到希望,也沒有前途可言。
2, 網落新人要相信自己
目前網絡環境很復雜,相信很多新手已經被騙過不少次了,被騙了之后還能繼續堅持是一種勇氣,也是對自己的相信。 選擇了網絡,就要相信自己的決定,相信自己的勇氣,相信自己的能力,最主要的是要相信自己一定能通過網絡開創出自己想要的生活。
這種相信是選擇網落的理由,也是給自己鼓勁的信念。以前我剛剛做網絡的時候,也有被騙過好多次。以前我剛剛做網絡的時候,每天花費大量的時間,收入還是不能突破5元,10元。我能走到今天,只因我相信自己,別人能夠通過網絡成功,我一樣可以成功。
3, 網落新人要保持勤奮
新人在選擇好項目操作的過程中,往往會遇到很多的問題,解決問題需要更加努力的學習,需要付出更多的時間實踐,所以,必須保持勤奮。勤奮是耕耘人生必不可少的品質,沒有耕耘,再好的種子,再好的土地,再好的自然條件都不可能長出豐收的莊稼。
每個人能力有大小,機遇不相同,但勤奮是共通的,沒有誰不靠勤奮就能站穩腳跟,沒有什么目標脫離了勤奮還能變成現實。
4, 網落新人要珍惜時間
事業和人生都需要一個逐步發展的過程,過程長短因人而異,但不能無限制地處在發展的最初步階段,人生和事業都需要在努力中得到推進,長時間沒有進步是件糟糕的事情。
人生有如逆水行舟,不進則退,原地踏步等于退步,因為在你踏步的時候后面的人很可能超過了你,你就落后于更多人了,最重要的是浪費掉了非常珍貴的青春時光。所以年輕人無論身處何種境地。不管是不是做得成功,一定不要浪費時間;時間是最珍貴的成本,付出之后就再也收不回來,一定要讓有限的時間用在最值得的事情上面。
前兩天我遇到一個非常典型的真實案例(一個人加我的QQ聊天)
他:昊哥,你的內部VIP収費多少?
我:去和客服(Q569400600)聊聊吧。
他: 你直接報價吧,我已經了解你一年多的時間了,絕對相信你。
我:現在:1000元。
他: 我現在沒那么多錢,身上只有60元錢,你可以賣一個小項目給我嗎?
我:沒有回復,直接拉黑了。
一年前就認識我了,也就是了解網絡已經一年多時間了,目前還是這樣的狀況,我已經無語了。選擇一個項目,死磕三個月,你想不 貝兼 錢都難。其次,有些人永遠都在猶豫,都在考慮,孰不知時間成本才是最昂貴的投資。
我的內部團隊里面,很多學員都是從零開始,一步一步走過來,目前,月入萬元的有很多。實踐證明:從零到月入萬元,實際上只需要3個月時間就可以實現了。時光飛逝,務必珍惜啊!
5, 網落新人要積累經驗
成功有成功的途徑,失敗有失敗的理由,這些都是奮斗過程中的經驗和教訓,總結起來都是有益于未來走好人生和規劃事業的寶貴財富,成功的經驗一定要總結。
不積跬步,無以致千里;不積小流,無以成江河!
我平時最喜歡干的事情就是研究別人的成功,研究他的推廣模式,成交模式,轉化模式。學習成功人士的成功,吸取成功人士的經驗,你的進步是最快的。
6, 網落新人要懂得變通
這里所說的變通既是我經常所說的思維,亦指腦袋靈活的意思。很多人腦袋不是一般的死板,比如:看了一個教程,項目。原封不動,一模一樣的照做! 最終可想而知,效果是極其不好的。
我們要學會:“舉一反三,觸類旁通”。不斷的研究貝兼錢模式,不斷的總結經驗。養成思考的習慣,養成動手的習慣,養成寫策劃書的習慣。好習慣都是慢慢養成的,不要懶,多動手,勤動腦。
以上為本人針對網落新手朋友的一點兒建議與意見,也是我做網絡四年多時間一路走來所看到的風景。一片肺腑之言,希望能夠幫助到一些新手朋友,快速走上正軌。
互聯網到底是產品為核心還是運營為核心,亦或者是渠道為核心。從千萬的互聯網項目中,我們意識到運營是任何銷售的核心,同時互聯網也是如此。在互聯網領域里,誰贏得了用戶誰就贏得了這場戰爭,毫無疑問運營是決定勝負的關鍵。
互聯網運營也是一樣。線上和線下運營都有異曲同工之處,一般來說主要圍繞兩個原則:一、新用戶、引流和轉化。二、如何維系老用戶,并且增加活躍度。可以說任何一個產品的運營工作基本都是圍繞這兩個原則來設計的。運營就像是一個小小的胚胎,它需要羊水和母體,那么這就需要有人創造這個環境來孕育。
對于新用戶,我們不肯能硬生生去拉來,而是靠創造的環境,里面有好的氛圍,當外面的人看到如此美妙的氣氛,自然篩選出愿意進入此環境的新人。
對于老用戶,我們又必須在這個充滿氛圍的環境中常常創新,還要建立和用戶之間的情感關系,這樣就不斷的加深和鞏固用戶的忠誠度。
市場上無論哪種產品,他們的體驗和業務方式,更趨向于同質化,逐漸沒有差異性。產品模式和機制上也慢慢毫無創新。這樣導致了市場上全是同類的產品,同類的業務流程。但是當設計出好的運營模式,策劃出好的方向,產品就可以脫穎而出,吸引來更多的注目。
互聯網行業里運營被分成差異不同的崗位。比如:新媒體運營、線上運營、產品運營、網站運營等不同崗位和職能。這樣區分不一定真的可以職能所向。我們可以解讀當下一些熱門的崗位,對于這些崗位的工作職責做深入的了解。
1、淘寶店鋪運營
主要的工作職責首先是對店鋪的規劃布局,商品的日常管理,商品的包裝設計和圖片設計,文案的撰寫,申請參與淘寶的各類活動,然后要研究商品的推廣,引流的方法,有效的提高搜索排名。接下來就是對商品售后的支持和處理。
2、新媒體運營主要存在于微博、微信、百家號這些社會化媒體和自媒體平臺,主要職責包括:賬號的內容維護與更新,圖片的設計和創新,粉絲數量的增長和維護,外圍其他知名賬號的合作與互推。
3、活動運營
首先要策劃活動方案,知道這次活動的目的和要達到的效果,設計出活動的整個流程,各個環節的搭配,然后進行實施,**根據結果及用戶參與的情況進行數據分析。
4、數據運營
分析產品和其他運營的相關數據,有效監控并及時更新優化。根據數據挖掘用戶的喜好、用戶流失的原因、產品個性化提供有效合理的建議優化各種數據體系。
5、社區運營
為社區制定階段性推廣活動,跟進社區群體中的偏好,**定位,定期更新社區內容,營造社區氛圍,提高新老用戶的粘度。
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