在互聯(lián)網(wǎng)做營銷推廣的心法。或者說，怎么樣才能把互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣玩的好。玩的好的，總會有他自己的一套方法論。能抓住事情的本質(zhì)，然后在核心點上做突破。我們今天通過一些例子，跟大家聊聊互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣心法。這是很重要的一課哦!知道了心法，在具體的事情上怎么做就會比較清晰，不然是不得其法。這也可以作為一套思維框架。

　　互聯(lián)網(wǎng)很多東西的玩法都是以量取勝，把量做上去的同時，略微兼顧質(zhì)。反之，在互聯(lián)網(wǎng)上玩的東西沒有量，難說能成多大的事情。

　　為什么會有站群呢?做站群的原因無非是兩點：第一點是分散風險、如果只有一個站而且用黑帽SEO手法的話被搜索引擎降權(quán)的概率太大;第二點能夠最大化SEO的效果，因為一個站獲得SEO的流量效果有限，10個站，50個站就能夠擴大SEO的效果了。

　　為什么現(xiàn)在手機群控這么火。第一點，一個微信號只能加5000人。如果是100臺手機呢，1000臺手機呢。100臺手機能加50萬人，1000臺手機能加500萬人。如果操控了1000臺手機，有500萬微信好友。那你發(fā)點廣告到朋友圈，要推廣自己產(chǎn)品是不是容易很多。拿著1000臺手機去薅羊毛呢。

　　一個網(wǎng)站要想提升搜索引擎流量，肯定是給網(wǎng)站做進去幾萬，十萬，二十萬篇內(nèi)容帶來的流量更大。而不是去優(yōu)化十個，二十個關(guān)鍵詞。

　　如果明白了這一點。在你具體做的事情上，你可以考慮你現(xiàn)在做的東西，是不是可以采用站群這個策略的。只要想明白了，就可以堅定的執(zhí)行下去。

　　例如我們說SEO。SEO最重要的并不是SEO技術(shù)，而是調(diào)動鏈接資源的能力。

　　舉個例子，點石的石頭，現(xiàn)在的58到家的CEO。早期負責58同城的SEO時呢，最主要是做了一個動作就是用五八同城全站的所有目錄，讓上百人去擴展交換鏈接。58所有的城市站下的目錄加起來的話，我少算估計也有3萬個目錄吧。如果每個目錄交換50個鏈接的話，那么58就從外面獲得了150萬個鏈接。

　　150萬個鏈接，當時58這些目錄站的PR值大部分都是3-5的。根據(jù)PR對等原則來交換，這些150萬個鏈接的質(zhì)量可不低。最終結(jié)果就是58從搜索引擎上每天獲得幾百萬的流量。

　　以前的站長圈子里面，我見過很多從零開始，后來做到上百萬IP的大站。這些人都是把網(wǎng)站的基礎(chǔ)規(guī)劃的符合SEO要求之后，內(nèi)容按部就班的更新，剩下的就是重點研究鏈接去了。并沒有多深究SEO的所謂技術(shù)。

　　所以做鏈接的能力就是SEO的心法。

　　那傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的心法呢，核心就是要靠堅持，一以貫之。

　　常見的傳統(tǒng)企業(yè)推廣方法例如：SEO，發(fā)新聞，發(fā)百度知道，發(fā)貼吧，論壇，知乎，文庫，自媒體，微信等。這些方法都可以用。但最重要就是要用堅持去積累。

　　官網(wǎng)的SEO如果持續(xù)的做2，3年，網(wǎng)站權(quán)重已經(jīng)能夠積累的很高了。這時候，一些核心詞，一般的業(yè)務(wù)詞排名都會非常穩(wěn)定了。只要持續(xù)的做下去，網(wǎng)站只會越來越好。

　　新聞，百度知道等第三方平臺的推廣，規(guī)劃一個節(jié)奏，持續(xù)不斷的做，讓稿件內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上積累下來，這是一場馬拉松。

　　一個方面是這類的推廣，如果不到一定的量是難起效果的。第二，積累到一定的量之后，這些內(nèi)容能夠不斷的為企業(yè)發(fā)揮作用。因為這些內(nèi)容都在互聯(lián)網(wǎng)上沉淀下來了。

互聯(lián)網(wǎng)到底是產(chǎn)品為核心還是運營為核心，亦或者是渠道為核心。從千萬的互聯(lián)網(wǎng)項目中，我們意識到運營是任何銷售的核心，同時互聯(lián)網(wǎng)也是如此。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，誰贏得了用戶誰就贏得了這場戰(zhàn)爭，毫無疑問運營是決定勝負的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)運營也是一樣。線上和線下運營都有異曲同工之處，一般來說主要圍繞兩個原則：一、新用戶、引流和轉(zhuǎn)化。二、如何維系老用戶，并且增加活躍度。可以說任何一個產(chǎn)品的運營工作基本都是圍繞這兩個原則來設(shè)計的。運營就像是一個小小的胚胎，它需要羊水和母體，那么這就需要有人創(chuàng)造這個環(huán)境來孕育。

對于新用戶，我們不肯能硬生生去拉來，而是靠創(chuàng)造的環(huán)境，里面有好的氛圍，當外面的人看到如此美妙的氣氛，自然篩選出愿意進入此環(huán)境的新人。

對于老用戶，我們又必須在這個充滿氛圍的環(huán)境中常常創(chuàng)新，還要建立和用戶之間的情感關(guān)系，這樣就不斷的加深和鞏固用戶的忠誠度。

市場上無論哪種產(chǎn)品，他們的體驗和業(yè)務(wù)方式，更趨向于同質(zhì)化，逐漸沒有差異性。產(chǎn)品模式和機制上也慢慢毫無創(chuàng)新。這樣導致了市場上全是同類的產(chǎn)品，同類的業(yè)務(wù)流程。但是當設(shè)計出好的運營模式，策劃出好的方向，產(chǎn)品就可以脫穎而出，吸引來更多的注目。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里運營被分成差異不同的崗位。比如：新媒體運營、線上運營、產(chǎn)品運營、網(wǎng)站運營等不同崗位和職能。這樣區(qū)分不一定真的可以職能所向。我們可以解讀當下一些熱門的崗位，對于這些崗位的工作職責做深入的了解。

1、淘寶店鋪運營

主要的工作職責首先是對店鋪的規(guī)劃布局，商品的日常管理，商品的包裝設(shè)計和圖片設(shè)計，文案的撰寫，申請參與淘寶的各類活動，然后要研究商品的推廣，引流的方法，有效的提高搜索排名。接下來就是對商品售后的支持和處理。

2、新媒體運營主要存在于微博、微信、百家號這些社會化媒體和自媒體平臺，主要職責包括：賬號的內(nèi)容維護與更新，圖片的設(shè)計和創(chuàng)新，粉絲數(shù)量的增長和維護，外圍其他知名賬號的合作與互推。

3、活動運營

首先要策劃活動方案，知道這次活動的目的和要達到的效果，設(shè)計出活動的整個流程，各個環(huán)節(jié)的搭配，然后進行實施，**根據(jù)結(jié)果及用戶參與的情況進行數(shù)據(jù)分析。

4、數(shù)據(jù)運營

分析產(chǎn)品和其他運營的相關(guān)數(shù)據(jù)，有效監(jiān)控并及時更新優(yōu)化。根據(jù)數(shù)據(jù)挖掘用戶的喜好、用戶流失的原因、產(chǎn)品個性化提供有效合理的建議優(yōu)化各種數(shù)據(jù)體系。

5、社區(qū)運營

為社區(qū)制定階段性推廣活動，跟進社區(qū)群體中的偏好，＊＊定位，定期更新社區(qū)內(nèi)容，營造社區(qū)氛圍，提高新老用戶的粘度。

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