對于外貿自建站或是其他的跨境賣家，Google SEO優化可以讓你免費獲得龐大的流量，讓你的品牌產品出現在搜索結果的第一名，節省了諸多的成本，有機會得到更多的轉化率。然而，Google SEO要怎么做呢?關于SEO的優化有非常多的手法可以介紹，因為算法一直在改變，相對應的優化方式也在更新、淘汰、更新、淘汰中循環……，本篇為大家整理出內容營銷、關鍵詞營銷、網頁優化三個幾乎不會落伍的優化手法。

　　SEO是什么?

　　SEO 的英文是-Search Engine Optimization，按照字面上的意思也就是搜尋引擎最佳化。在開始討論SEO之前，你需要先了解搜索引擎是如何運作的，以及一些基礎原理，可以才有機會推測出它的算法，讓網站可以在自然搜索的情況下能夠快速提升排名。對于跨境電商來講，這并不僅僅代表曝光率提高，同樣也意味著你還有更多機會獲得較高的轉化率。

　　內容營銷

　　內容營銷一直是SEO優化的趨勢，而在搜索引擎的算法上，與沒有做內容營銷的網站相比，擁有博客，并且做了相應SEO優化的網站多了55%的瀏覽量，可見博客的重要性!

　　·字數

　　文章的字數需要注意的是盡量大于2000字。據數據分析，搶占關鍵字搜索排行前十的博客字數皆大于2K字，也不是一定都這樣，但是字數越多，寫得越深入的文章能夠提供讀者更多的資訊，因此也被認定為是品質好的文章。搜索引擎的算法也傾向于挑出這些字數大于2K字的優質文章，列于前幾項關鍵字搜索。這并非要你強硬塞入那么多字數，而是希望你能夠創造出內容更深入的文章。

　　·善用社交媒體

　　網友的傳播力量是非常可觀的，早期的搜索引擎算法中，并不看重社交媒體的分享。然而，隨著社交媒體的興起以及口碑營銷，搜索引擎的算法也在逐漸拉高社交媒體分享的權重。因此，博客內容營銷時，多與社交媒體做鏈接，并且達到提高讀者分享文章到社交媒體的披綠，可間接幫助你的網頁排名得到提升。

　　·善用超鏈接

　　研究指出，擁有較多超鏈指向的文章與高關鍵字搜索的網站有高程度的相關。善用超鏈接，與自身博客其他文章做延伸閱讀，利用延伸閱讀的效果，使各個文章間能互相加成。當然，超鏈接所指向的文章必須同樣是搜索引擎算法下的優質文章，如果僅是無意義使用超鏈接，反而會被判定為無用垃圾訊息，降低關鍵字搜索的排名。

　　·善用多媒體工具

　　通篇文字相對來講乏味些，若是能加入幾張圖片，緩解下閱讀疲勞，又或者直接加入影片，提高用戶提留的時間。用戶停留時間越長，Google便會覺得你是個優秀的網站，同時蜘蛛也傾向尋找擁有更多圖片和更多影片的文章，因為這代表這些文章更有機會成為一片優質文章。此外，圖片以及影片在插入時的附注、標簽、標題，也能提供關鍵字營銷一個額外的出口，加速SEO優化。

　　關鍵字營銷

　　關鍵字行營銷在 SEO 優化中佔有舉足輕重的地位，從選擇關鍵字到埋放關鍵字都有許多要注意的地方，而這往往也是 SEO 優化的成敗點。

　　·如何選擇關鍵字?

　　選擇關鍵字和寫出一篇好文章是一樣的，要先清楚自己的讀者是誰?他們需要什么?通過這樣的思考邏輯去推導什么樣的關鍵字會是他們想要的?唯有找尋出潛在顧客的關鍵字搜索，才能找出潛在客戶，借此提高轉化率。這是個很龐大工程，僅靠經驗和臆測還是不夠的，還需要搭配許多的工具去做，例如：Google Adwords。Google Adwords是Google在做廣告投放時的一項工具，它能夠告訴你心中所臆測的關鍵字在Google上的平均搜尋量，甚至能夠找出與該關鍵字相關字詞中，搜索量較高的關鍵字去做推薦。通過Google Adwords，讀者將可以挑選出屬于自身博客內容營銷關鍵字。

　　·慎選標題

　　在SEO又華麗，標題將直接影響到關鍵字搜索的排行，這點是肯定的。因此，將自己選定的最佳關鍵字巧妙的埋入標題里，是最能有效提升關鍵字搜索的。此外，對于網頁的子描述也是可以適時的加入關鍵字，同樣能達到提升關鍵字搜索的結果·善用Heading Tag

　　所謂的 Heading Tag 即是 HTML 語法中、……等元素，用以強調該組關鍵字在文章中的重要性。在 SEO 優化中，選定埋放 Heading Tag 的關鍵字是項非常重要的指標。目前的研究皆指出雖然無法明確證明搜索引擎的演算法會依照 Heading Tag 去做權重分配，然而關鍵字搜尋前端的網頁與 Heading Tag 的使用有極高的相關性。因此，將自己手中的關鍵字組依搜尋量及自身所搶佔的程度去做重要性劃分，選擇最重要的關鍵字埋入中，并且依序埋放，可以有效提升關鍵字搜尋的排行。

　　·適當埋放關鍵字

　　排列出自己的關鍵字組合后，接著就是要適當地將關鍵字與部落格內容行銷巧妙做結合，將選定的關鍵字埋放進去。在基本的搜索引擎演算法中，會傾向尋找與關鍵字搜尋高度相關的網頁，利用這項基本塬理，埋入越多關鍵字將有助于提高網頁的高度相關性。然而，需要注意的是如果高度無意義重復使用關鍵字，此舉將被搜尋引擎判定為無效的垃圾訊息，并且直接嚴重的拉低關鍵字搜索排名。因此，有效又適當的埋放關鍵字是 SEO 優化的一項關鍵。網頁優化

　　除了好的內容和關鍵字以外，對于網站架構的優化也是SEO優化上十分重視的部分，搜索引擎尋找網頁的方法是靠算法，因此依循算法，讓自身網站更方便被算法讀取，也就能夠隨之提升關鍵字搜索的排名。

　　·增加移動設備易讀性

　　當今移動設備形成的時代下，網絡的使用早已不局限于電腦上。因此，搜索引擎的算法中視網頁是否有針對移動裝置做優化為一項重要的指標。在網頁的設計架構中，電腦的網頁設計是有別于行動裝置的，而手機和平板之間又有些微差異。因此，時常造成使用電腦能正常開啟的網頁換到行動裝置上卻無法順利呈現的窘境。而針對行動裝置做過優化的網頁在開啟時，將隨著不同的行動裝置做網頁呈現的改變，增加網頁的易讀性，也使的使用者更愿意于各種行動裝置上閱覽，在關鍵字搜尋的排行上自然也就會提升。

　　·擁有易辨別的URL

　　URL也就是指向自身網頁的一個標簽，許多人在架構網頁時，會繼續沿用原本由亂碼組成的URL。然而，在搜索引擎的演算法下，搜索引擎較偏好用于敘述性、永久性的URL，因為這代表該網站可能擁有較高的品質。而前述由亂數碼組成的 URL 則容易被判定為一組浮動，可能隨時更換的 URL，因此容易被搜尋引擎在關鍵字搜尋上排除。如果你的網站域名是寫亂碼，那么就趕緊換掉吧，不過更換域名也是有事情要注意的。

　　·優化網頁架構設計

　　在 SEO 優化中，網頁的讀取時間是決定關鍵字搜尋排名的一項重要因素。如前述所言，搜索引擎有自身一套讀取網站的算法，因此如果能按照搜尋引擎所要求的方式做網頁架構設計，可以有效增加網頁讀取時間。

　　在架構的設計上，除了由專業的 IT 人員進行設計外，也能搭配相關工具進行分析及優化，例如-Google Search Console。Search Console 是 Google 的一項輔助工具，它能幫網頁檢查是否符合 Google 搜索引擎的演算法，如果有錯誤發生也能明確指出錯誤所在，方便 IT 人員修復。

　　另外，隨著 UI (User Interface) 和 UX (User Experience) 日益受到重視 ，對于 SEO 優化來說雖然并沒有證實會直接的造成影響，但 TransBiz 認為透過 UI 和 UX 的概念去設計的網頁將更能滿足使用者的需要，自然而然也會帶動關鍵字搜尋逐步提升。總結

　　在一大堆的Google SEO優化手法中，回歸最基礎的層面，其實不外乎就是以用戶為導向，做出一個優質、易讀的網頁，而回歸到使用者喜好，才能夠提高關鍵字搜索的排行，也才能隨之帶動轉化率。

　　所以，大家在考慮如何優化網站的時候，不應該把自己放在網站站長的位置上，而是應該放在使用者身上，才能想到如何做出一個讓用戶滿意的網頁。最后，總結一句話：“以用戶為本，才是SEO優化最基礎的法則!

一、免費推廣渠道（低成本、長期見效）

1. 搜索引擎優化（SEO）

• 核心邏輯：優化網站內容和結構，讓關鍵詞（如 “深圳小型機械配件”“杭州跨境電商代運營”）在百度、搜狗等搜索結果中排名靠前，獲取自然流量。

• 具體做法：用 AI 工具（如 ChatGPT、5118）挖掘行業高流量關鍵詞，融入官網標題、文章、產品描述；優化網站加載速度、移動端適配性；通過企業博客發布行業干貨（如教程、案例），吸引用戶點擊和收藏。

• 優勢：流量精準、長期免費，一旦排名穩定，能持續帶來客戶線索。

2. 社交媒體引流

• 平臺選擇：根據行業屬性選重點平臺，B2B 企業側重 LinkedIn、微信公眾號、知乎；B2C 企業側重抖音、小紅書、視頻號。

• 推廣方式：發布與產品 / 服務相關的內容（如案例拆解、使用教程、行業洞察），文末引導 “點擊官網了解更多”；在評論區、粉絲群主動回復用戶疑問，軟性植入官網鏈接；用 AI 工具批量生成多平臺適配的短文案和圖片，提升運營效率。

3. 內容營銷與口碑傳播

• 內容形式：除了官網博客，還可制作白皮書、行業報告、思維導圖等干貨資料，設置 “官網掃碼免費領取”，吸引用戶主動訪問。

• 口碑沉淀：鼓勵成交客戶在官網、百度口碑、大眾點評等平臺留評，正面評價能提升新用戶信任度；將客戶案例、好評截圖整理到官網，形成 “信任背書”，反哺推廣效果。

4. 行業平臺與社群入駐

• 行業平臺：入駐垂直領域的 B2B 平臺（如阿里巴巴、慧聰網）、行業黃頁（如企查查、天眼查企業主頁），填寫企業信息時附上官網鏈接，借助平臺流量引流。

• 社群推廣：加入行業交流群、客戶精準社群（如 “創業者交流群”“跨境電商賣家群”），定期分享有價值的內容（非硬廣），當用戶有需求時，自然引導至官網咨詢。

二、付費推廣渠道（快速起量、精準觸達）

1. 搜索引擎競價（SEM）

• 核心邏輯：在百度、360 等平臺投放關鍵詞廣告，用戶搜索相關詞時，官網優先展示，按點擊付費（CPC）。

• 優勢：見效快，可精準控制投放地域、時間、人群（如 “25-40 歲深圳企業主”），適合短期內需要快速獲客的場景（如新品推廣、旺季促銷）。

• 注意：用 AI 工具（如百度營銷 AI 助手）優化關鍵詞出價和創意文案，避免無效點擊浪費預算。

2. 社交媒體廣告

• 平臺選擇：抖音信息流廣告、微信朋友圈廣告、小紅書競價廣告，適合 B2C 零售、本地服務類企業（如餐飲、美容、教育）。

• 推廣方式：根據用戶畫像（年齡、興趣、地域）定向投放，用短視頻或圖文展示產品優勢，引導用戶點擊跳轉官網預約或購買；可設置 “小額試投”（如 500 元起投），測試不同素材的轉化效果，再加大投入。

3. 本地生活與精準投放

• 本地服務類企業（如家政、裝修、餐飲）：投放美團、大眾點評、百度地圖的本地廣告，用戶搜索 “附近家政公司” 時，官網鏈接同步展示，提升到店或咨詢轉化。

• 精準直投：通過郵件營銷（用 AI 工具批量生成個性化郵件，附上官網活動鏈接）、短信營銷（針對老客戶或潛在客戶，發送官網新品、優惠信息），喚醒沉睡用戶。

三、線下與私域聯動（沉淀流量、促進復購）

1. 線下場景引流

• 物料植入：在名片、宣傳冊、海報、產品包裝上印刷官網二維碼和網址，讓線下接觸到的客戶（如門店訪客、展會觀眾）主動訪問官網。

• 活動聯動：舉辦線下沙龍、產品體驗會，現場引導用戶掃碼登錄官網報名、領取資料，將線下流量轉化為線上用戶。

2. 私域流量反哺官網

• 把微信好友、企業微信客戶、公眾號粉絲等私域用戶，引導至官網參與專屬活動（如 “私域用戶官網下單享 9 折”），提升官網活躍度和轉化率。

• 在私域社群定期推送官網更新的內容（如新品上架、行業干貨），保持用戶對官網的關注度，促進重復訪問。

四、推廣效果監測與優化

• 工具推薦：用百度統計、Google Analytics 4（GA4）監測官網流量來源（如 “抖音廣告”“百度搜索”）、用戶行為（如停留時間、點擊按鈕），明確哪些渠道效果最好。

• 優化動作：定期淘汰轉化差的渠道，加大高 ROI 渠道的投入；用 AI 工具分析用戶行為數據，優化官網落地頁（如調整按鈕位置、修改文案），提升轉化率。

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