自媒體撈錢模式盤點(diǎn)，個(gè)個(gè)都能賺得盆滿缽滿

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自媒體撈錢模式盤點(diǎn)，個(gè)個(gè)都能賺得盆滿缽滿

2016-08-22 10:17:41

自媒體撈錢的模式看似多樣化，其實(shí)本質(zhì)的套路依舊是圍繞著“賣”字展開的：賣廣告/流量、賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣人脈。

而今天就給大家盤點(diǎn)一下自媒體撈錢的模式到底有哪些。

自媒體撈錢模式一：通過廣告變現(xiàn)

自媒體通過發(fā)布內(nèi)容集聚流量，如果要想通過廣告變現(xiàn)的話，要先審查你的流量屬性特點(diǎn)。

一般較為精準(zhǔn)的流量，特點(diǎn)明顯，專注于某個(gè)領(lǐng)域，這類自媒體所接的廣告也必然是和流量特征所契合的。這類自媒體一般稱之為2B自媒體(這個(gè)名字有點(diǎn)囧)。

比如，程苓峰一開始在微信公眾號(hào)接廣告單的時(shí)候，要價(jià)是1天1萬元，后來漲到了2萬/篇。做自媒體半年收入五十多萬。

當(dāng)然，有的自媒體是將自己定位為2C自媒體，內(nèi)容形式一般為搞笑，娛樂，心靈雞湯等，該類自媒體的風(fēng)格則輕松詼諧幽默，2C自媒體的受眾特點(diǎn)不一，并不精準(zhǔn)，但是粉絲數(shù)量很大。

這類自媒體所接的廣告種類就不固定了，一般是：要么通過軟文廣告來呈現(xiàn)，要么就是開通公眾號(hào)或是其他自媒體平臺(tái)的廣告主流量主功能，跟廣告聯(lián)盟一樣。

比如，雞湯圣母咪蒙的文章后面大多都是跟著一個(gè)軟文廣告，廣告價(jià)格在30萬左右不等，如下圖：

當(dāng)然，廣告除了軟廣以外，還有硬廣展示，很久以前，time說過利用微博背景圖做廣告位出租的就是一個(gè)典型例子。

自媒體撈錢模式二：招收VIP會(huì)員

收VIP會(huì)員這個(gè)，大家肯定不會(huì)陌生。

你去視頻網(wǎng)站上看視頻，要想跳過廣告，要想看電影，提前看電視劇，都要加入VIP呢!

總之，要想有特權(quán)，付費(fèi)是必然的。

選擇VIP會(huì)員模式盈利的自媒體，一般都是2B自媒體。即內(nèi)容定位的特點(diǎn)是細(xì)分，專業(yè)，垂直，受眾特點(diǎn)較為突出和統(tǒng)一，雖然粉絲數(shù)量一般不會(huì)太多，但是好在粉絲精準(zhǔn)，需求明顯突出統(tǒng)一。

比如，剛剛有了雙胞胎的羅胖子叔叔，他的VIP會(huì)員分為兩種，一種發(fā)起會(huì)員，200元，一種鐵桿會(huì)員1200元，一共5500個(gè)名額，不到七個(gè)小時(shí)全部銷售一空，算算他賺了多少錢?

又如，演員陳坤，也是通過微信平臺(tái)招收VIP會(huì)員，狂攬千萬，成為利用微信平臺(tái)將粉絲變現(xiàn)的第一個(gè)明星，如下圖：

自媒體撈錢模式三：付費(fèi)圈

圈子文化的背后其實(shí)是人脈和眼界的問題。

有一句話說的是：你只有到了那個(gè)層次，才會(huì)有相應(yīng)的圈子。

但是，要想達(dá)到那個(gè)層次，方法之一就是加入相應(yīng)的圈子。近墨者黑，近朱者赤，盡可能的接近優(yōu)秀的人，可以讓你更快的成功。

富豪們?yōu)槭裁炊枷矚g扎堆的加入高級(jí)會(huì)所?

富二代為什么要打著瞌睡還要去參加各種峰會(huì)培訓(xùn)等等?

不也是為了人脈嗎?

玩什么都有相應(yīng)的圈子，好的圈子必定是要花錢的。

付費(fèi)圈的玩法很多，不過付費(fèi)圈也確實(shí)是自媒體很賺錢的一條路子。

自媒體撈錢模式四：收費(fèi)課程/付費(fèi)訂閱/培訓(xùn)

收費(fèi)課程有線下和線上的。標(biāo)價(jià)有多有少，種類繁多，有戀愛指導(dǎo)，有靈修，有形象設(shè)計(jì)，有視頻編輯，有提升銷售業(yè)績(jī)，有健身塑形，有中考，高考，考研等各種考試的，還有美食烘焙，養(yǎng)貓養(yǎng)狗等等。

而這也是2B自媒體通常都會(huì)考慮的一條盈利線路。

一小部分免費(fèi)曝光，更多的也只會(huì)用于付費(fèi)私享。

順便要說的是，time一直在提醒大家多關(guān)注音頻自媒體發(fā)展，time敢斷定，這個(gè)音頻自媒體的發(fā)展空間真的超級(jí)大。畢竟，在國(guó)外通過“錄音帶”賺錢已經(jīng)是十分純熟和完善的了。國(guó)內(nèi)也必定如此。

就拿喜馬拉雅FM來說，入駐的自媒體人同樣可以上傳付費(fèi)音頻課程來賺錢。

比如，馬季的兒子馬東，就開了一檔教日常交往話術(shù)的課程，10天突破1000萬!

所以，千萬不要低估內(nèi)容付費(fèi)的浪潮力量。

自媒體撈錢模式五：出書，入駐巨頭媒體

很多自媒體人也會(huì)選擇出書或是入駐巨頭媒體的形式來賺錢。

支持內(nèi)容變現(xiàn)的平臺(tái)有很多，比較純熟的有豆瓣閱讀，網(wǎng)易云閱讀等。這類平臺(tái)是常規(guī)的電子書盈利模式，售價(jià)不高，基本上是個(gè)位數(shù)，但是以量取勝。收益的話，有的是平臺(tái)和作者三七分，有的是全部歸作者所有。

比如，丁小云在豆瓣閱讀寫書，月入兩萬左右。

當(dāng)然，這只是通過電子書來賺錢，關(guān)鍵是吸引的人氣和打造的品牌是無法拿錢來衡量的。

不過注意，這類內(nèi)容變現(xiàn)平臺(tái)，如果只是單純的依托平臺(tái)的推薦力量是賺不了多少錢的，必須要結(jié)合其他的營(yíng)銷方式，如論壇營(yíng)銷等。

天涯一直被稱為出書圣地，通過在天涯論壇當(dāng)中發(fā)帖子然后被編輯找上門出書的不在少數(shù)。據(jù)time所致，天涯論壇當(dāng)中有很多編輯潛水，尋找“千里馬”。

很多天涯牛人選擇的盈利模式就是：發(fā)帖，出書，然后做付費(fèi)培訓(xùn)/付費(fèi)圈等。

又如很有爭(zhēng)議的劉同，原來還是草根的他就是在天涯將自己的書“拋”出來，然后注冊(cè)了一堆小號(hào)自己夸自己，最后還真吸引了一個(gè)編輯買斷了他的書，雖然版權(quán)只賣了5000塊，但是卻讓他真正的走上了作家之路。

自媒體撈錢模式六：銷售產(chǎn)品/服務(wù)

這個(gè)就更常見了。

在做產(chǎn)品之前，還是要具體問題具體分析，瞅瞅你的自媒體內(nèi)容定位，瞅瞅你的流量特點(diǎn)，分析清楚再去確定產(chǎn)品。賺錢不要著急，著急是作死，不是賺錢。

比如，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅，基本上就是做美妝，做衣服這類產(chǎn)品。畢竟，大多數(shù)網(wǎng)紅都是模特出身，身材姣好，又會(huì)化妝，個(gè)人形象好，所以做這類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很明顯。

當(dāng)然，也有很多網(wǎng)紅在使用“異性營(yíng)銷法則”，這個(gè)法則time很早就講解過了，線上線下的效果都很好，又如《變形計(jì)》里面有一期城市主人公，也就是十七八歲吧，長(zhǎng)得估計(jì)是比較符合女的審美標(biāo)準(zhǔn)吧，他就是通過快手，微信然后賣化妝品，天天發(fā)一些小視頻來宣傳，月入達(dá)到三萬左右。

付費(fèi)服務(wù)的話常見于2B自媒體。要想獲得專業(yè)的服務(wù)，指導(dǎo)，掏銀子。

比如，天涯豆瓣聚集的大批算命，星座占卜人，又如做大學(xué)生社群進(jìn)行付費(fèi)職業(yè)規(guī)劃等等。

有很多朋友問過我，做自媒體去吸引流量的時(shí)候，是不是只要精準(zhǔn)忠誠(chéng)就可以?

當(dāng)然不是啊。

精準(zhǔn)是一個(gè)層次，這說明你的內(nèi)容和粉絲的需求愛好相符合。

忠誠(chéng)是一個(gè)層次，只能說明你的內(nèi)容將他們黏住了。

但是不代表他們就值得你花費(fèi)時(shí)間去運(yùn)營(yíng)。

如下圖：

像這種不想要為價(jià)值買單，不愿意為內(nèi)容付費(fèi)的人很多，而這種人絕對(duì)不能夠慣著。直接忽略是最好的辦法。

做內(nèi)容付費(fèi)，不存在道德綁架。

雕爺曾經(jīng)說過“我從不和屌絲做生意”，這句話雖說引起了很多爭(zhēng)議，但是確實(shí)在理。

大家在運(yùn)營(yíng)自媒體，做推廣引流的時(shí)候，反而心態(tài)要坦然些，不卑不亢。

忽視那些試圖道德綁架你的“粉絲”，忽視那些試圖激怒你的“粉絲”，忽視那些開空頭支票，想要白吃白喝的“粉絲”。

你的自媒體總有真正欣賞你，真正愿意為之付費(fèi)捧場(chǎng)的用戶，

祝大家內(nèi)容付費(fèi)之路走得輕松坦蕩!

花二萬塊做網(wǎng)站貴不貴

花二萬塊錢做網(wǎng)站貴還是不貴，這個(gè)不好說。因?yàn)檫@要看你想做個(gè)什么樣的網(wǎng)站。不同的網(wǎng)站制作周期和成本都不一樣，有的網(wǎng)站制作成本都會(huì)超過20000元。我們可以根據(jù)用途，把網(wǎng)站大致分成三類：

一、業(yè)務(wù)展示型網(wǎng)站（用于業(yè)務(wù)展示）

如果公司主要是在線下開展業(yè)務(wù)，對(duì)網(wǎng)站沒什么要求，只要有就行了，做網(wǎng)站只是用于簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)展示。（在現(xiàn)在的客戶眼里，公司似乎一定要有自己的網(wǎng)站才稱得上是公司，否則很可能就是沒什么實(shí)力的皮包公司，這就像租辦公室，需要有一個(gè)滅火器、煙霧報(bào)警器來應(yīng)付消防檢查一樣。）這種情況下，找一家性價(jià)比高的建站公司，挑選一套好看的網(wǎng)站模板，替換模板中的文字、圖片和色調(diào)，再安裝到一臺(tái)穩(wěn)定性比較好的服務(wù)器上，綁定訪問網(wǎng)站的域名，網(wǎng)站就上線了。因?yàn)楣ぷ髁坎淮螅?jiǎn)單快捷，價(jià)格也便宜，全包價(jià)格在8000元左右，第二年續(xù)費(fèi)價(jià)格在1000元以內(nèi)（網(wǎng)站維護(hù)+服務(wù)器續(xù)費(fèi)）。

二、企業(yè)形象型網(wǎng)站（用于企業(yè)形象展示）

企業(yè)形象型網(wǎng)站會(huì)側(cè)重于設(shè)計(jì)，突出品牌形象，如果只是在模板的基礎(chǔ)上改圖片、改色調(diào)，整站框架不動(dòng)，價(jià)格也不貴，全包價(jià)格在20000元左右。如果是整站定制設(shè)計(jì)，基本上是從0開發(fā)網(wǎng)站，工作量就大了，具體的價(jià)格要看你對(duì)設(shè)計(jì)的要求，還要看公司的業(yè)務(wù)多不多。設(shè)計(jì)要求高的，就需要安排高級(jí)一點(diǎn)的UI設(shè)計(jì)師。公司業(yè)務(wù)多的，需要做的頁(yè)面也多。這種定制站做下來，全包價(jià)格20000-30000元，第二年續(xù)費(fèi)價(jià)格在2000-5000元（網(wǎng)站維護(hù)+服務(wù)器續(xù)費(fèi)）。

企業(yè)形象型網(wǎng)站

三、營(yíng)銷推廣型網(wǎng)站（用于網(wǎng)絡(luò)推廣，SEO或競(jìng)價(jià)）

如果公司做網(wǎng)站的目的是想在網(wǎng)絡(luò)上推廣來單，那你需要的就是一個(gè)營(yíng)銷推廣網(wǎng)站。這種網(wǎng)站除了設(shè)計(jì)，會(huì)更側(cè)重于策劃。策劃主要指營(yíng)銷文案策劃。用戶關(guān)心的是什么？產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？用戶的信任度如何建立……都需要一一解決并合理體現(xiàn)在網(wǎng)站中。專業(yè)的網(wǎng)站策劃人員會(huì)全方位地了解并分析公司的業(yè)務(wù)實(shí)際情況、客戶的購(gòu)買需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，最終策劃出一套既符合公司品牌定位，又富有銷售力的建站方案。策劃+設(shè)計(jì)+制作+服務(wù)器+域名，價(jià)格在30000-50000元，第二年續(xù)費(fèi)價(jià)格在2000元左右（網(wǎng)站維護(hù)+服務(wù)器續(xù)費(fèi)）。

總結(jié)：如果你是想做一個(gè)業(yè)務(wù)展示型網(wǎng)站，一萬塊錢的費(fèi)用就很貴；如果你想做一個(gè)企業(yè)形象型網(wǎng)站，一萬塊錢的費(fèi)用不貴也不便宜；如果你想做一個(gè)營(yíng)銷推廣型網(wǎng)站，一萬塊錢的費(fèi)用就相當(dāng)便宜了。具體看你的網(wǎng)站用途吧！