作為一群APP開發(fā)愛好者，我們很享受開發(fā)這個(gè)過程，當(dāng)一個(gè)個(gè)功能被實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，心中是滿滿的成就感啊!不過開發(fā)的完成代表著另一個(gè)巨大挑戰(zhàn)的開始，那就是APP的推廣。不管你的APP設(shè)計(jì)有多好看，功能有多豐富，用戶體驗(yàn)有多好，如果你不推廣，你這個(gè)APP就當(dāng)白做了因?yàn)闆]人發(fā)現(xiàn)它，更別談你能從中獲取收益了。

為了大家的錢包，只有打起精神在網(wǎng)上查關(guān)于APP推廣的資料，期間我們也咨詢了一些推廣平臺(tái)，不過網(wǎng)上的推廣方法實(shí)在是太多了，不知道哪些方法效果好。不過慶幸的是我們的預(yù)算有限，要花很多錢的推廣方法都被排除。最終，我們通過僅有的預(yù)算和小伙伴的人工推廣，還是取得了可觀的下載量。

總結(jié)下來，APP的推廣可以分為應(yīng)用商店內(nèi)的推廣和商店外的推廣，就像網(wǎng)站優(yōu)化一樣，分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化。商店內(nèi)推廣主要是通過增加APP展示率和轉(zhuǎn)化率從而帶來更多下載量，而應(yīng)用商店外的推廣則主要是增加知名度和曝光度，當(dāng)然，一些特殊的推廣渠道也能直接帶來一部分下載。下面就是我們用到的或者覺得可以一試的推廣方式，看看能否借鑒。

應(yīng)用商店內(nèi)推廣

商店內(nèi)推廣也就是常說的應(yīng)用商店優(yōu)化，即ASO優(yōu)化。因?yàn)槲覀冮_發(fā)的是iOS應(yīng)用，在這兒我就以App Store為例做一些介紹。

1.申請首發(fā)推薦位置。試問免費(fèi)的機(jī)會(huì)，怎么可能放過?每個(gè)應(yīng)用市場后臺(tái)都有具體的申請規(guī)則，準(zhǔn)備好首發(fā)版本、更新日志、廣告素材等資料，就可以申請獨(dú)家首發(fā)或者是聯(lián)合首發(fā)。如果通過了，會(huì)給APP帶來不少的下載。

2.ASO優(yōu)化。又可以細(xì)分為展示優(yōu)化和轉(zhuǎn)化優(yōu)化。展示優(yōu)化是通過覆蓋熱門關(guān)鍵詞和提高關(guān)鍵詞排名來完成，而轉(zhuǎn)化優(yōu)化則是對描述、截圖、評論等信息做好設(shè)置，提高用戶的第一印象，增加APP被下載的幾率。我們的大部分預(yù)算(其實(shí)也沒多少)都用在這兒了，做關(guān)鍵詞排名，做好評，效果還不錯(cuò)。

3.沖榜。沖榜常用的兩種方式是機(jī)器刷假量和積分墻模式。刷假量價(jià)格便宜，但是風(fēng)險(xiǎn)很大，很容易被蘋果檢測到，而且最近App Store對刷榜的打擊力度更大。積分墻模式相對來講要安全一些，就是花錢讓用戶完成指定任務(wù)：搜索、下載、試用、好評等等，我們需要考慮的是量的多少和什么時(shí)候刷才能達(dá)到最好的效果。

4.應(yīng)用市場的廣告推薦位，前段時(shí)間一個(gè)很熱門的話題就是App Store效仿Google Play嘗試引入競價(jià)排名。只要肯花錢，就可以直接上應(yīng)用市場的廣告推薦位。App Store的收費(fèi)模式暫時(shí)還不清楚，無論是按CPT收費(fèi)，還是CPD等方式，每天需要大量的預(yù)算，性價(jià)比不是很高。對于預(yù)算比較少的開發(fā)者來講，這種方法完全不需要考慮。

應(yīng)用商店外推廣

1.品牌基礎(chǔ)推廣，國內(nèi)可以創(chuàng)建百度百科、360百科等品牌詞條。通過百度經(jīng)驗(yàn)、和文庫上傳一些APP使用說明，在幾個(gè)知名問答平臺(tái)建立問答，這樣用戶之后在網(wǎng)上搜索APP信息的時(shí)候會(huì)看見很多有利的因素。比如說國內(nèi)最常用的百度知道和知乎，國外類似的問答平臺(tái)有quora，推廣效果也很贊!

2.社交平臺(tái)推廣。為你的APP創(chuàng)建各種社交賬號(hào)，并保持賬號(hào)的活躍。國內(nèi)主要是微博、微信推廣。在微博上利用最新的熱點(diǎn)新聞話題，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作，同時(shí)也可以想辦法讓微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)，提高品牌的曝光率。而微信則可以通過一些轉(zhuǎn)發(fā)送禮品這樣的活動(dòng)來提高傳播度。海外可以在Facebook和Twitter這樣的平臺(tái)上推廣，用戶多，活躍度高，是很理想的推廣渠道。

3.論壇推廣。即在和APP相關(guān)論壇或者活躍度較高的論壇發(fā)帖。發(fā)帖可不是在一些垃圾板塊不停地刷屏這么簡單就行了，要結(jié)合產(chǎn)品的定位和目標(biāo)人群，到相關(guān)的板塊發(fā)帖。最好是以官方和用戶兩種身份發(fā)帖推廣，同時(shí)可以聯(lián)系管理員做一些活動(dòng)推廣。國內(nèi)可以在豆瓣、天涯這些好的平臺(tái)推廣。

4.發(fā)動(dòng)朋友推廣，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)也接觸了很多開發(fā)朋友，這個(gè)時(shí)候是時(shí)候利用人脈資源了。我們都讓周圍的朋友去下載APP玩玩，幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下，做做宣傳，同時(shí)幫忙寫一些好評，這樣相當(dāng)于省下一大筆推廣經(jīng)費(fèi)了。

5.PR和軟文推廣。利用微博Kol、微信公眾號(hào)、自媒體專欄、博客這些平臺(tái)發(fā)一些軟文，也會(huì)取得意想不到的效果。還有鈦媒體、36Kr這種新聞媒體也可以尋求產(chǎn)品報(bào)道，也可以花錢在一些網(wǎng)站上買幾篇文章。如果文筆好的同學(xué)，可以自己寫，實(shí)在不行也可以在網(wǎng)上找人寫，給點(diǎn)稿費(fèi)就行了。

一些感覺不錯(cuò)的推廣方式：

1.線下推廣，常見的線下推廣有線下媒體推廣、線下店面推廣、地推等方式。這種推廣方式的效果是不錯(cuò)，不過需要很大的投入，有條件的朋友可以去試試。

2.廣告投放，通過插屏廣告或者網(wǎng)盟渠道來獲取下載量。一般手游類產(chǎn)品適合采用插屏廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度都不錯(cuò)。而網(wǎng)盟渠道也分為CPM、CPC、CPA等計(jì)費(fèi)模式，購買之前需要和對方商議好，最好是商定一個(gè)KPI，用于保證用戶質(zhì)量。

通過這些方式的推廣，任何APP最終都能獲得不少的下載量。其實(shí)無論是應(yīng)用商店內(nèi)還是商店外的，適用的推廣方式就那么幾種，如何結(jié)合APP本身來發(fā)揮出每種方式的特點(diǎn)才是最重要的環(huán)節(jié)。有錢的人可以任性，沒錢的人可不能認(rèn)命啊，只要認(rèn)真去做，也能取得成功。

APP推廣和ASO優(yōu)化：http://www.asotop1.com/。

第一：借鑒而不是照搬

　　企業(yè)參考同行網(wǎng)站，如果看中某個(gè)網(wǎng)站不應(yīng)該全部照搬過來。這樣顯得自己網(wǎng)站很沒特色，有的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格似曾相識(shí)，還以為網(wǎng)站套了模板呢。尤其現(xiàn)在很多企業(yè)都有自己的官網(wǎng)，網(wǎng)站風(fēng)格相似在所難免，如果給網(wǎng)站規(guī)劃好就不會(huì)與其它網(wǎng)站撞風(fēng)格了。企業(yè)在參考同行網(wǎng)站時(shí)可以做些筆記，例如網(wǎng)站中哪些功能效果可取，哪些風(fēng)格可借鑒。因?yàn)槠髽I(yè)不只參考一個(gè)網(wǎng)站而是很多網(wǎng)站，那么就容易眼花繚亂，做好筆記給專業(yè)建網(wǎng)站公司參考，再結(jié)合所有總總設(shè)計(jì)一款不一樣的企業(yè)網(wǎng)站。

　　第二：避免侵權(quán)

　　，覺得自己的網(wǎng)站如果用了相同的設(shè)計(jì)會(huì)不會(huì)被對方發(fā)現(xiàn)。說真吧，這要看建網(wǎng)站公司如果如何轉(zhuǎn)化這個(gè)設(shè)計(jì)。有的建網(wǎng)站公司為了使網(wǎng)站盡快完成就直接照搬同行的網(wǎng)站，這種做法很明顯有侵權(quán)意思。如果對方網(wǎng)站是的版權(quán)說明的，若被發(fā)現(xiàn)很容易吃官司的。企業(yè)要做的只是參考與學(xué)習(xí)，并通過同行網(wǎng)站來升華自己的網(wǎng)站，靈巧運(yùn)用建站元素和設(shè)計(jì)功能效果。要建有特色的網(wǎng)站就要避免網(wǎng)站照般和侵權(quán)問題。

　　總的來說，有分寸的參考同行網(wǎng)站就應(yīng)該避免這兩件事，這樣有利于企業(yè)網(wǎng)站建得更好。取其精華棄其糟粕給自己的企業(yè)網(wǎng)站好好規(guī)劃，并不是東抄西襲而是從同行網(wǎng)站中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，參考網(wǎng)站的風(fēng)格和功能排版，最后給網(wǎng)站做一個(gè)最適合企業(yè)行業(yè)的建站方案。

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