在互聯(lián)網(wǎng)＋年代里，創(chuàng)業(yè)者們似乎都高喊要改造甚至顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。就餐飲行業(yè)，從很早前的點評這類工具模式，之后千團大戰(zhàn)的團購模式，近期燒錢大戰(zhàn)的外賣模式，還有一直不溫不火的半成品模式，餐飲 O2O 模式不斷演變，可似乎還是沒能很好解決老百姓 “吃” 這個民生大計的真正痛點。

在傳統(tǒng)餐飲行業(yè)深耕了 20 多年的金百萬董事長鄧超告訴 36 氪，傳統(tǒng)餐飲行業(yè)面臨的問題是利潤空間不斷地被擠壓。在餐飲業(yè)，時間、空間和客單價是餐飲行業(yè)的 “天花板”，而人工、房租、原材料以及稅收等是 “地板”，近些年“天花板” 并沒有多大的改變，但是 “地板” 卻嗖嗖嗖地漲，尤其是人工、房租還有原材料一直在大幅上漲，其實利潤被壓縮得已經(jīng)很小。所以學(xué)計算機出身的他，一直在找合適的切入點，讓互聯(lián)網(wǎng)能真正幫助解決這個行業(yè)的痛點。

于是，4年 前鄧超以外賣作為切入點，開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)＋餐飲，但是很快發(fā)現(xiàn)中餐外賣存在配送瓶頸：外賣高峰期（十點開始）和餐廳忙時（十一點開始）在時間上基本重疊，通過外賣降低的空間成本帶來的效益基本上被增加的物流成本抵消。因此，外賣除了給用戶帶來便利外，并沒有改變成本結(jié)構(gòu)，還讓口感下降很多。

接著他開始嘗試以半成品切入，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷量并不好。于是他委托了專業(yè)公司做市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)用戶之所以不選擇半成品，最主要的兩個原因是：

1. 盡管比自己買菜備菜等便利了些，但還是很廢時間，更多人覺得 3 分鐘是個比較能接受的時間，這也是快消品（指泡面、速凍水餃類食物）一直暢銷的原因吧；

2. 即使是半成品，還是很多人不會做。

于是他就沿著這兩個方向發(fā)力，最后找到了新模式，他要用這個新模式，2C 解決用戶在家吃飯這個應(yīng)用場景的問題，同時 2B 幫助餐廳解決傳統(tǒng)餐飲行業(yè)天花板的時間和空間問題。

金百萬孵化的這個新模式概括來講就是 “智能硬件＋產(chǎn)品＋服務(wù)”，現(xiàn)階段主要是賣 “智能鍋＋準(zhǔn)成品”，也就是既賣給用戶烹飪工具，也賣給用戶烹飪的原材料。

這個商業(yè)模式，簡單來說，就是用戶通過 “U 味兒” APP（之前名字是筷好味），在線購買準(zhǔn)成品，待貨送上門后，將所有材料和醬料倒進(jìn)智能鍋，按下按鈕，三分鐘后一道冒著鍋氣的菜肴就烹制好了。

當(dāng)然，U 味兒不想通過賣硬件來賺錢，而是只要用戶購買 500 元以上的準(zhǔn)成品菜，U 味兒就會贈送用戶這口智能鍋，因為長期的準(zhǔn)成品銷售才是 U 味兒更看重的利潤來源。



（以上為 U 味兒智能鍋演示視頻）

如上視頻所示，智能鍋的原理，大體就是將烹飪的具體流程，轉(zhuǎn)換成計算機語言。目前為 1.0 版，11月21日 將正式推出 2.0 版本，讓用戶可以通過 APP 操作?！捌鋵嵵胁偷拿恳坏啦硕加袊?yán)格的流程，比如需要多少溫度，需要多少調(diào)料，這些標(biāo)準(zhǔn)都有，而問題在于廚師執(zhí)行的人為干擾。其中要炒好一道菜，最關(guān)鍵在于火候的控制，也就是溫度。以前對于溫度的把握，多數(shù)依賴于大師傅的經(jīng)驗，而現(xiàn)在我們利用高科技，將大師傅的經(jīng)驗固化下來，來傳承古法精髓。” 他也坦言，“不能指望智能設(shè)備來解決米其林問題，但是它可以解決剛需問題，至少比一般家庭主婦和小店做得要好?！?nbsp;

而準(zhǔn)成品方面，主要是為了更好解決時間和不會做這兩個問題，U 味兒才將產(chǎn)品從單純的半成品升級為了準(zhǔn)成品。其實這個新創(chuàng)的品類，顧名思義就是介于半成品和成品之間的產(chǎn)品。鄧超說，金百萬很多菜式，從擇洗、切配到烹飪，總共和起來有 13 道工序，而準(zhǔn)成品就是前 12 道工序由金百萬的廚師都搞定，用戶只需要花 3 分鐘做最后一道工序，即把菜丟進(jìn)智能鍋，等待它被炒熟即可。

從商業(yè)模式來講，“準(zhǔn)成品” 其實是 U 味兒一整套商業(yè)體系的核心所在。因為準(zhǔn)成品真正地去利用了餐廳的閑暇時間，也釋放了餐廳的產(chǎn)能，去創(chuàng)造了額外收入——而這核心主要體現(xiàn)在準(zhǔn)成品的供應(yīng)鏈上：

1、首先，U 味兒賣的準(zhǔn)成品都是原本金百萬做中餐時中央廚房就有加工的半成品，不會賣這些品類以外的貨品。這樣設(shè)計帶來的是準(zhǔn)成品零售價格的優(yōu)勢，因為原本金百萬就有一條良好的供應(yīng)鏈，已經(jīng)做到從基地直接進(jìn)貨，因此原材料價格便宜，賣到消費者手中后價格也能比超市賣的半成品菜更低（多數(shù)售價在 15 - 20 元 / 份）；

2、其次，準(zhǔn)成品的具體生產(chǎn)流程是：中央廚房先做粗加工，將菜、肉等都切好，做成半成品后送至各餐廳廚房，做斷生處理。一般原本一家餐廳就只有午餐和晚餐兩個時間段約 3 - 4 小時創(chuàng)造價值，但是準(zhǔn)成品卻很好地利用了餐廳的閑暇時間，并不需要增加設(shè)備、房租以及人員等方面的投入，只利用原本的人力就創(chuàng)造了更多的收入。

3、類似外賣，準(zhǔn)成品也是送貨上門，那高昂的物流配送費怎么辦？對此，鄧超是這么回答的：“時間是外賣的第一要素，因為是點對點的即時配送，所以一份的配送成本很多需要 8-10 元，甚至很多超過 10 元。但是對于準(zhǔn)成品，多數(shù)是預(yù)售模式（至少需要提前 3 小時預(yù)約），只要在用戶做之前送到即可，實際上是點對面，一次很可能送 10 份以上，邊際成本迅速下降。” 

而另外，除了 C 端消費者以外，“智能鍋 + 準(zhǔn)成品” 的模式對 B 也同樣適用。

某個角度來看，智能鍋相當(dāng)于一個 “生產(chǎn)工具”，準(zhǔn)成品相當(dāng)于原料，U 味兒要讓 B 端輕松擁抱生產(chǎn)力，獲取收益。針對 B 端，U 味兒相應(yīng)增加了智能鍋的容量以及準(zhǔn)成品的分量，一鍋一次可以烹飪出三盤菜肴，一個人同時可以控制 8 個智能鍋。而由智能鍋＋準(zhǔn)成品形成的移動廚房擁有大的想象空間，可以有很多的應(yīng)用場景：

首先是便利店，目前 U 味兒已經(jīng)和好鄰居合作，將智能鍋放在便利店里，由便利店工作人員根據(jù)用戶的點單，現(xiàn)場制作售賣?！?便利店原來售賣的便當(dāng)都是工業(yè)化生產(chǎn)出來的快消品，在便利店里加熱一下，在口味和健康上都有所欠缺。而現(xiàn)在，對于好鄰居而言，智能鍋＋準(zhǔn)成品的方式幫他們很快建立起一個廚房，而且不需要很大地方，讓他們所售便當(dāng)在品質(zhì)上有個很大的提升，顧客可以吃到新鮮、冒有鍋氣的食物。”

U 味兒也采用類似便利店合作的方式，給很多企業(yè)解決員工中午就餐問題，比如趕集網(wǎng)。他們把智能鍋放在茶水間，立馬就有了個給集體員工提供午餐的移動廚房。相似的，這個模式通過結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可以將其推廣至校園，同時也是小白創(chuàng)業(yè)很好的一個選擇，“其實甚至都不需要茶水間等，只要有輛車，完全可以在車?yán)镒龊?，直接送對面寫字樓?！?br/>
目前，推廣上，前期智能鍋和準(zhǔn)成品主要是依賴金百萬線下 20 多家實體店對 C 端用戶進(jìn)行推廣，一個月一個店大概可以推廣出 300 臺設(shè)備。而和 B 端的合作在未來則可能帶來更大的準(zhǔn)成品銷售空間。

何止三年磨一 “鍋”，金百萬創(chuàng)始人鄧超的互聯(lián)網(wǎng)求變之路

U 味兒之前獲得了峰瑞資本的數(shù)千萬投資。目前平臺上的準(zhǔn)成品有 20 多個選擇，還比較少，但是未來金百萬現(xiàn)有的 200 多個 SKU 逐步都會有。除此外，未來平臺除了金百萬外，也將對外開放，讓其他知名餐飲品牌入駐，一同研發(fā)準(zhǔn)成品菜和對應(yīng)的智能鍋程序，來豐富菜品，讓用戶一鍵就可以享受到各餐飲品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。

一、關(guān)鍵詞部署方法
建議企業(yè)站長在部署關(guān)鍵詞之前要對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組，只有分組后的關(guān)鍵詞才會有專屬的去向。這里的分組是指：根據(jù)網(wǎng)站頁面類型來對選擇出的關(guān)鍵詞進(jìn)行分組，包括：哪些詞適合首頁和核心目錄頁；哪些詞適合拓展子目錄頁;哪些詞適合專題頁面；哪些詞適合布局到內(nèi)容頁面中；哪些詞適合做站內(nèi)資源聚合頁面；哪些詞不適合已有的網(wǎng)頁類型，需要設(shè)計新類型的網(wǎng)頁等。

而且在對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組的時候要考慮到：關(guān)鍵詞的長度、搜索量、競爭強度、詞性、商業(yè)價值以及所屬細(xì)分類別等因素。通過整合這些因素把關(guān)鍵詞分成核心關(guān)鍵詞、目標(biāo)關(guān)鍵詞、流量詞、長尾詞等，以輔助這些關(guān)鍵詞在網(wǎng)站中部署。同時這些因素都決定了某個關(guān)鍵詞是不是適合某一類頁面，是不是可以是資源得到有效的利用，其實也直接影響到后需要關(guān)鍵詞在網(wǎng)站中的布局。所以根據(jù)自己網(wǎng)站具體情況、內(nèi)容數(shù)據(jù)量和網(wǎng)站目的來對選擇出的關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。
根據(jù)關(guān)鍵詞分組后可以得出，一些高搜索量、高競爭強度、高行業(yè)地位的關(guān)鍵詞可以放在網(wǎng)站首頁和主要欄目頁面上進(jìn)行優(yōu)化，而其他關(guān)鍵詞根據(jù)本身的搜索量、長短性質(zhì)、規(guī)范程度等可以布局到內(nèi)容頁面、專題頁面和聚合頁面中優(yōu)化。
如果搜索量小且長尾的關(guān)鍵詞可以部署到新增的內(nèi)容中去，對于內(nèi)容頁面，可以選擇分配給網(wǎng)編人員并進(jìn)行內(nèi)容寫作，如果沒有網(wǎng)編則不需要分配，自己去整就可以了。不曉得大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在都是這么去做的，已經(jīng)主流了。但是有一點要注意，很多人在內(nèi)容這塊沒有做好質(zhì)量的把控，容易把網(wǎng)站做成內(nèi)容農(nóng)場，致使遭到搜素引擎的懲罰。醫(yī)療是典型的案例。而且A5營銷在給客戶網(wǎng)站做SEO診斷的時候，發(fā)現(xiàn)不少傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站因為內(nèi)容這塊的長尾詞部署再加上內(nèi)容寫作造成內(nèi)容農(nóng)場，最終被搜索引擎懲罰，所以企業(yè)站長要注意下這塊。
另外，如果傳統(tǒng)企業(yè)有SEO團隊的話，建議針對所有關(guān)鍵詞集中打散分詞，然后把分詞后的詞進(jìn)行重新分組，然后讓每一位網(wǎng)編都分得一些詞，并讓網(wǎng)編每天瀏覽一遍分到的詞，然后把這些關(guān)鍵詞融合到每天需要寫的文章內(nèi)容里。其實這樣做并不是要求他們按照關(guān)鍵詞進(jìn)行寫作，而是要求他們在寫作行業(yè)內(nèi)容時，可以有意無意的把關(guān)鍵詞布局到內(nèi)容中，這樣做可以避免網(wǎng)站成為內(nèi)容農(nóng)場，也可以把挖掘出的關(guān)鍵詞部署到內(nèi)容中去。經(jīng)過分詞，再加上網(wǎng)編的自然化寫作，會使得網(wǎng)站獲得更多長尾詞流量。
二、關(guān)鍵詞部署原則
一般傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站站長在為網(wǎng)站部署關(guān)鍵詞時，要遵守一些原則，這些原則可以為部署關(guān)鍵詞帶來一些優(yōu)勢，比如減少作弊、減少關(guān)鍵詞競爭等，所以原則很重要，下面簡單的看一下：
1、除了內(nèi)容頁面外的頁面，部署的關(guān)鍵詞最好是規(guī)范的關(guān)鍵詞，沒有太多定語形容詞。
2、每個頁面只需要部署2-3個關(guān)鍵詞，千萬不要部署很多關(guān)鍵詞。
3、對于太相近的關(guān)鍵詞或同義詞要進(jìn)行組合部署，盡可能分配到一個頁面中，如果站內(nèi)資源豐富，可以進(jìn)行單獨部署。
4、除了內(nèi)容頁面外的頁面，頁面之間的關(guān)鍵詞不可重復(fù)，甚至不要太相近。
在部署網(wǎng)站關(guān)鍵詞時，之所以有這些原則也是因為避免只為SEO而把網(wǎng)站做成垃圾站，并且避免重復(fù)頁面之間由關(guān)鍵詞沖突而產(chǎn)生的內(nèi)部競爭。對于內(nèi)容頁面，需要網(wǎng)編把關(guān)鍵詞自然的融合到內(nèi)容中，不必做關(guān)鍵詞沖突的考慮和限制，內(nèi)容量可以是無限拓展的，即使兩篇內(nèi)容的核心關(guān)鍵詞相同，也會拓展出很多其他不相同的長尾關(guān)鍵詞。比如核心關(guān)鍵詞是某某產(chǎn)品詞，可以拓展出某某產(chǎn)品的價格、某某產(chǎn)品的功效、某某產(chǎn)品的好處等，建議在做關(guān)鍵詞研究時多挖掘一些關(guān)鍵詞，然后整理起來做分組。

最后，整理出的關(guān)鍵詞中“最強”而且量最小和“最弱”且量最大的關(guān)鍵詞都有了歸宿，對于剩下的搜索量、競爭強度及數(shù)量都處于中間級別的關(guān)鍵詞，這時可以根據(jù)關(guān)鍵詞規(guī)范程度和性質(zhì)布局到專題和聚合頁面中。當(dāng)然，聚合頁面不建議做，為了避免作弊的發(fā)生，很多企業(yè)站長不擅長做聚合頁面的關(guān)鍵詞優(yōu)化，往往被百度K站的原因之一就是聚合頁面的問題。

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