不少微商代理一直在在問一個(gè)問題，就是如何管理他們的小代理。其實(shí)很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你與你的代理互動(dòng)很少，而更多時(shí)候你們是轟轟烈烈地開始，垂頭喪氣地結(jié)束，最終都是毀在團(tuán)隊(duì)管理失控，團(tuán)隊(duì)積極性不高，或者配合度不默契。所以為了讓你做得更好，你需要遵循下面幾個(gè)原則。
原則一：鼓勵(lì)
你要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)，不要有“一遇挫折就承認(rèn)失敗”的觀點(diǎn)。你要給他們提供一個(gè)學(xué)習(xí)、交流甚至分享的平臺(tái)。很多人覺得分享多了，沒有什么可以分享了。之所以出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)槟闾焯熘v重復(fù)的東西，別說你煩，別人聽起來也感覺索然無味了。所以你要學(xué)會(huì)多看，多聽，甚至多學(xué)習(xí)，起碼要學(xué)習(xí)有一種能力，就是“把書讀薄”的能力。
原則二：意見領(lǐng)袖
你會(huì)明白一個(gè)事情，你管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候可能會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)積極性不高，粉絲不自覺。所以你需要在你的團(tuán)隊(duì)里找到一個(gè)積極向上，充滿正能量的人，讓他來帶動(dòng)大家，說簡單一點(diǎn)就是要活躍氣氛。
舉例來說：每天工作靠自覺？開玩笑！哪有那么多自覺的人啊？大家想想，咱們上學(xué)的時(shí)候寒假作業(yè)是什么時(shí)間寫的？人同此心！何況你要讓你的下級(jí)代理幫你無條件的工作。
原則三：任務(wù)
要給團(tuán)隊(duì)固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人數(shù)或者與客戶互動(dòng)聊天的問題），從工作數(shù)量上讓他感覺到有任務(wù)有“鴨梨”！
原則四：討論
每三天至少討論一次關(guān)于銷售方法與技巧的問題，尤其是當(dāng)客戶沒有購買你產(chǎn)品的時(shí)候所表現(xiàn)出來的各種疑問，然后去一一進(jìn)行解答。
原則五：考核
你要設(shè)置一個(gè)考核的指標(biāo)，這樣才能更好的促進(jìn)銷售。
原則六：壓力
假如今天是月底，薪資模擬。結(jié)算周期？昆德拉說過：生命不是話劇，可以彩排一次再正式登臺(tái)。他們的悲劇一經(jīng)上演，就揮霍完他們的一生了。我們干銷售的不要這么慘，悲劇可以變成喜劇，上半個(gè)月不行，下半個(gè)月還能重來。
每個(gè)月到了月中15號(hào)，把員工召集起來開個(gè)會(huì)——假如今天是月底：我們用前15天的業(yè)績乘以2模擬出全月業(yè)績，然后模擬出各位員工的當(dāng)月工資獎(jiǎng)金，肯定是有人歡喜有人愁。
原則七：額外獎(jiǎng)罰
我從不相信一家公司的整體考核對(duì)員工的積極性調(diào)動(dòng)有多大意義——因?yàn)榇蠹叶家粯樱тN售團(tuán)隊(duì)最可怕就是“大家都一樣”：這幾個(gè)月業(yè)績好大家業(yè)績都好，獎(jiǎng)金都高；這幾個(gè)月有問題業(yè)績不好，大家都不好獎(jiǎng)金都低。結(jié)果，你好我好大家都好，誰也別眼紅誰；你爛我爛大家都爛，烏鴉也別笑話豬黑。最后團(tuán)隊(duì)就成了一盤散沙。
我的辦法是：總部給業(yè)代發(fā)的工資在我這里全部截留，進(jìn)行二次分配。每個(gè)月內(nèi)部做專案：這個(gè)月做新品鋪貨排名獎(jiǎng)懲、下個(gè)月做模范店排名、再下個(gè)月做旺季壓貨排名……按公司考核，張三本月拿5000元、李四4800元、王五5200元、趙六4000元。我做內(nèi)部專案排名后就改成了：張三4000元、李四5100元、王五6300元、趙六3600元。不服氣？上訪去！我只不過搞了內(nèi)部獎(jiǎng)罰，又沒有貪污。內(nèi)部專案排名獎(jiǎng)罰，只要事先把規(guī)則講清楚，計(jì)算過程透明，大家也不會(huì)有什么異議，公司也不會(huì)干涉。
所以，帶銷售團(tuán)隊(duì)就如同帶兵，就是要讓他們金戈鐵馬枕戈待旦！當(dāng)老大的千萬別平平淡淡月底考核把士兵們都帶成啦啦隊(duì)了。管業(yè)代就要制造“風(fēng)浪”，沒事就折騰他們，要制造“朱門酒肉臭、路有凍死骨”的差距和危機(jī)感，讓他們往前看“掌聲鮮花紅地毯”，往后看“皮鞭鐐銬狼牙棒”，這樣他們才會(huì)“瘋”！人不“瘋”，潛能就出不來，業(yè)績就上不去。
原則八：技巧總結(jié)
你要學(xué)會(huì)分析問題，提出問題，然后再解決問題，才能更好的管理團(tuán)隊(duì)或者讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。
原則九：托兒
提前拉“托兒”：讓代理在微信群里分享微商技巧，剛開始這個(gè)氛圍沒形成的時(shí)候大家都很矜持，不好意思出頭。為避免“冷場”，群主最好在頭一天晚上和業(yè)代一一“過堂”的時(shí)候問問他的技巧，找個(gè)好的，鼓勵(lì)他：“好，你這個(gè)技巧好，明天早會(huì)你講，給大家做個(gè)樣子，我獎(jiǎng)勵(lì)你。”
原則十：明確團(tuán)隊(duì)與個(gè)人目標(biāo)
必須能夠從戰(zhàn)略性角度出發(fā)、準(zhǔn)確地把握經(jīng)營活動(dòng)的方向，建立適應(yīng)于各個(gè)不同業(yè)務(wù)小組的方案與規(guī)則。一做企業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人目標(biāo)的樹立都很重要，銷售團(tuán)隊(duì)也是一樣，沒有目標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)最終走向何方，自己也不知道，作為一個(gè)銷售管理者，一定要給你團(tuán)隊(duì)一個(gè)目標(biāo)，給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)伙伴一個(gè)目標(biāo).人有了目標(biāo)才有斗志。銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)主要包括幾個(gè)方面：銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴的目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量目標(biāo)；開發(fā)服務(wù)客戶目標(biāo)；銷售團(tuán)隊(duì)的支出預(yù)算目標(biāo)；銷售團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)目標(biāo)；這些是作為一個(gè)合格銷售管理者，最基本的管理指標(biāo)了。
原則十一：團(tuán)隊(duì)溝通
說到溝通，首先要了解溝通的環(huán)境，在企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)工作中的溝通環(huán)境和其他的溝通環(huán)境相比有以下特點(diǎn)：
1、溝通是以語言或文字的方式來完成。
2、內(nèi)容包括信息溝通和情感、思想、觀點(diǎn)與態(tài)度的交流。
3、溝通過程中的心理因素發(fā)揮重要作用，信息發(fā)出者和接受者之間要考慮對(duì)方的動(dòng)機(jī)和目的，而結(jié)果會(huì)改變?nèi)说男袨椤?br/>4、溝通的障礙，一方面來自信息的失真，另一方面來自特有的心理障礙，如偏見和愛好、背景與經(jīng)歷、政治與意識(shí)等。
5、信息接收者的反應(yīng)是最關(guān)鍵的，是評(píng)價(jià)溝通成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
原則十二：培養(yǎng)分銷團(tuán)
為了更好的銷售，所以你必須要培養(yǎng)好你的分銷團(tuán)隊(duì)。
1、人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實(shí)的銷售人員絕對(duì)不可能成為成功者。先學(xué)會(huì)做人才是做好銷售的基礎(chǔ)。吃喝玩樂的銷售人員只是初級(jí)的銷售人員。
2、知識(shí)的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還要非常熟悉競爭對(duì)手的情況，做到知己知彼。
3、銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。
4、管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時(shí)間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。
僅是一個(gè)培訓(xùn)師是不夠的，銷售經(jīng)理的另外一個(gè)職責(zé)就是一個(gè)管理者。銷售人員應(yīng)該是企業(yè)中最難管理的，銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上。
原則十三：處理沖突的規(guī)則
要打造健康的團(tuán)隊(duì)氛圍，僅明確目標(biāo)與角色還不夠，團(tuán)隊(duì)必須制定處理沖突的規(guī)則，以此作為成員的行為準(zhǔn)則，這是第三個(gè)關(guān)鍵要素。
避免形成“三角”關(guān)系。如果產(chǎn)生沖突的雙方不是自行解決問題，而是向第三方尋求解決辦法，就會(huì)造成三角拉鋸的態(tài)勢。要杜絕這種情況。不得拉人支持自己的觀點(diǎn)。
向第三方尋求支持是與有效管理沖突唱反調(diào)的一種做法，這樣做不利于坦誠、公正的討論，也不會(huì)促進(jìn)積極的行為轉(zhuǎn)變。所以你必須制定一個(gè)規(guī)矩。所謂無規(guī)矩不成方圓。要使這些規(guī)則真正發(fā)揮用處，你必須將它們與組織的行事方式融為一體。把它們寫下來，在整個(gè)微商團(tuán)隊(duì)傳閱，確保所有成員都同意并且遵守這些基本的行為準(zhǔn)則。

談起上海網(wǎng)站建設(shè)公司，最引人注目的是上海緣震網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。緣震以專業(yè)的品牌形象設(shè)計(jì)，贏得了業(yè)界良好的口碑。高端、H5、定制的特點(diǎn)深刻的印在廣大用戶的腦海中。

　　歷經(jīng)18年，緣震深知企業(yè)在營銷推廣中的迫切需求，如今正在激昂奮進(jìn)，從品牌形象建設(shè)到大數(shù)據(jù)傳播延展。

　　據(jù)了解，緣震已研發(fā)了大數(shù)據(jù)運(yùn)維平臺(tái)，通過數(shù)據(jù)抓取、利用搜索數(shù)引擎的強(qiáng)大功能，智能生成數(shù)據(jù)源庫。采用人工智能優(yōu)化工作流程，配備嚴(yán)格的審核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)數(shù)據(jù)審核和智能化發(fā)布，秒發(fā)布，加快發(fā)布速度，節(jié)省60%的發(fā)布時(shí)間。

　　緣震以品牌設(shè)計(jì)，內(nèi)容創(chuàng)作，數(shù)據(jù)營銷，文化傳播，為企業(yè)提供一站式互聯(lián)網(wǎng)品牌服務(wù)，不僅能夠宣傳企業(yè)的正面形象，還能推廣企業(yè)的產(chǎn)品，展現(xiàn)出獨(dú)特的企業(yè)文化，從而達(dá)到提高品牌營銷力的效果，更高效的服務(wù)于客戶。

　　緣震在深耕網(wǎng)站建設(shè)的過程中，逐漸發(fā)掘出互聯(lián)網(wǎng)高傳播的特性，從而開拓出大數(shù)據(jù)傳播的深層次應(yīng)用——大數(shù)據(jù)傳播與智能化內(nèi)容創(chuàng)作。除了網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)還能通過圖文、視頻等方式展現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)有效推廣和宣傳。

　　一家跟得上潮流的企業(yè)，不僅擁有一個(gè)有“顏值”且實(shí)用的官網(wǎng)作為門面，更要有品牌理念作為深層次內(nèi)涵，才能跳出傳統(tǒng)有限的宣傳模式，成為用戶的“第一選擇”。

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