1、公司的業務定位決定網站的定位。

企業的發展戰略決定其業務定位。從外貿公司的業務定位發展歷史來看，過去那種利用供需信息和政策資源的分歧錯誤稱，牟取差價的外貿方式已經逐漸成為歷史。現在外貿公司的發展趨勢更多地是利用其人才上風、經驗上風、業務上風，聯合工廠合作伙伴，通過自身優質、獨特的質量、設計、品牌和服務，吸引客戶，留住客戶，發展客戶。

對應以上定位，現有外貿上海網站建設的定位也更多地在展示形象、樹立品牌、吸引客戶、提供服務等方面施展作用。在網站的建設過程中，我們要始終圍繞這個定位展開策劃、建設。至于公司網站在市場營銷、客戶銷售等方面所施展的作用，只能說是作為一種外貿工具在個別交易中施展了作用，但并不能成為外貿公司網站的主要職能 
2、外貿公司的業務定位。
2000年以前，國家實行外貿專營權審批軌制，各種國有專業外貿公司（如五礦、紡織、土產、畜產、輕工等）是外貿主體，其業務定位是針對出產工廠統購統銷，面臨外商則是天子女兒不愁嫁，坐等訂單上門。

2000年以后，國家放寬外貿審批權限，除國有外貿公司外，開始泛起民營成分的外貿公司。從各外貿專業公司獨立出來的業務骨干，利用原有專業外貿公司的客戶和工廠資源，成立了民營公司，其業務定位是針對出產工廠做代辦代理或合作伙伴，以產品價格和初步服務吸引外商。

2003年以后，國家實行對外商業經營者存案軌制，原則上有營業執照的都可以做外貿。出產工廠開始取得外貿資格，原有國有專業外貿公司大部門消亡，民營外貿公司經由市場淘汰、磨練，其中的強者愈強。其業務定位調整為針對沒有外貿人才、經驗的工廠做代辦代理，或者與出產研發能力的大工廠互相參股投資成為利益共同體，面臨外國客商在產品價格日漸透明，利潤逐漸減少的情況下，在品牌、研發、服務等方面打造自身獨特的綜合競爭力。

3、公司的客戶決定網站的受眾和設計風格。

外貿公司的市場營銷，實在質上是一種一對一的客戶營銷。其客戶主體范圍狹小，集中在分布于特定市場區域、經營特定產品種類的專業外國商人。與一般大眾營銷方法不同，任何一個潛伏外貿客戶的跟進、開發，都需要我們的業務員當真、細致、及時的跟進，在建立起基本的信任和溝通渠道后，才有可能下單成為公司的現實客戶。

以下是一些在數字人領域實力較強的企業和平臺，各有其優勢和特點： ### 互聯網科技巨頭 - **騰訊**：騰訊智影是騰訊旗下的數字人平臺，主要面向C端用戶市場，提供便捷的數字人創作和應用服務，在數字人形象定制、場景應用等方面具有豐富的資源和技術支持，能夠滿足用戶在短視頻創作、直播等領域的需求。 - **阿里**：依托強大的云計算和人工智能技術實力，在數字人領域有著深厚的技術積累。雖然其數字人業務主要對企業端開放API，但為企業提供了強大的數字人解決方案，可應用于電商直播、客戶服務等多個場景。 - **百度**：在人工智能領域深耕多年，擁有先進的自然語言處理、圖像識別等技術。其數字人產品在智能交互、知識講解等方面表現出色，廣泛應用于教育、醫療、金融等行業，能夠為用戶提供準確、高效的信息服務和交互體驗。 - **科大訊飛**：主要為企業提供創作接口和C端用戶市場，在語音識別、合成技術方面處于領先地位，其數字人能夠實現高度自然的語音交互，為用戶帶來流暢的溝通體驗，適用于智能客服、智能助手等多種場景。 ### 專業數字人研發企業 - **硅基數字人**：隸屬于南京硅基智能科技有限公司，是國內較早的數字人研發企業，主打C端用戶和代理業務。該公司開源了duix大模型，在社交領域數字人互動方面獲得美譽，其數字人產品在直播、短視頻等領域具有廣泛的應用。 - **風平智能數字人**：隸屬于北京風平智能科技有限公司，擁有自己研發的大模型，包括數字人應用平臺對應的圖像模型、聲音模型等。該公司主打短視頻版塊取得了不錯的效果，主要服務于C端用戶和代理業務，同時也提供API業務，解決方案廣泛應用于企業AIGC領域。 - **灰豚ai數字人**：隸屬于溫州專幫信息科技有限公司，屬于數字人OEM和數字人源碼部署領域的佼佼者，交付的是一個超級數字人SaaS系統，對商業運營做到了極致。其首創原發自由行動的數字人和泛化的數字人，推動了數字人行業發展。 - **奇妙元數字人**：隸屬于南京小問智能科技有限公司，主打AI短視頻制作和IP活化，主要服務于C端用戶和代理業務，同時提供數字人定制服務，擁有200+數字人形象，包括2D、2.5D、3D各種風格的數字形象，并提供數字形象定制、形象克隆和聲音克隆服務。 ### 特定領域優勢企業 - **商湯數字人**：在人工智能算法和計算機視覺技術方面具有強大的實力，其數字人產品在形象逼真度、動作流暢性等方面表現出色，主要針對C端用戶市場，在娛樂、傳媒等領域有較多應用。 - **小冰公司（北京紅棉小冰科技有限公司）**：前身為微軟（亞洲）互聯網工程院人工智能小冰團隊，已經獨立運營。孵化出數以千萬計的AI being，在數字人情感交互、個性化定制等方面具有獨特優勢，尤其在數字永生等領域有一定的影響力。 - **華為數字人**：主要針對企業用戶，憑借華為在通信技術、云計算、人工智能芯片等領域的技術優勢，為企業提供高性能、高安全性的數字人解決方案，適用于企業辦公、智能客服、虛擬會議等場景。

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