1、公司的業務定位決定網站的定位。

企業的發展戰略決定其業務定位。從外貿公司的業務定位發展歷史來看，過去那種利用供需信息和政策資源的分歧錯誤稱，牟取差價的外貿方式已經逐漸成為歷史。現在外貿公司的發展趨勢更多地是利用其人才上風、經驗上風、業務上風，聯合工廠合作伙伴，通過自身優質、獨特的質量、設計、品牌和服務，吸引客戶，留住客戶，發展客戶。

對應以上定位，現有外貿上海網站建設的定位也更多地在展示形象、樹立品牌、吸引客戶、提供服務等方面施展作用。在網站的建設過程中，我們要始終圍繞這個定位展開策劃、建設。至于公司網站在市場營銷、客戶銷售等方面所施展的作用，只能說是作為一種外貿工具在個別交易中施展了作用，但并不能成為外貿公司網站的主要職能 
2、外貿公司的業務定位。
2000年以前，國家實行外貿專營權審批軌制，各種國有專業外貿公司（如五礦、紡織、土產、畜產、輕工等）是外貿主體，其業務定位是針對出產工廠統購統銷，面臨外商則是天子女兒不愁嫁，坐等訂單上門。

2000年以后，國家放寬外貿審批權限，除國有外貿公司外，開始泛起民營成分的外貿公司。從各外貿專業公司獨立出來的業務骨干，利用原有專業外貿公司的客戶和工廠資源，成立了民營公司，其業務定位是針對出產工廠做代辦代理或合作伙伴，以產品價格和初步服務吸引外商。

2003年以后，國家實行對外商業經營者存案軌制，原則上有營業執照的都可以做外貿。出產工廠開始取得外貿資格，原有國有專業外貿公司大部門消亡，民營外貿公司經由市場淘汰、磨練，其中的強者愈強。其業務定位調整為針對沒有外貿人才、經驗的工廠做代辦代理，或者與出產研發能力的大工廠互相參股投資成為利益共同體，面臨外國客商在產品價格日漸透明，利潤逐漸減少的情況下，在品牌、研發、服務等方面打造自身獨特的綜合競爭力。

3、公司的客戶決定網站的受眾和設計風格。

外貿公司的市場營銷，實在質上是一種一對一的客戶營銷。其客戶主體范圍狹小，集中在分布于特定市場區域、經營特定產品種類的專業外國商人。與一般大眾營銷方法不同，任何一個潛伏外貿客戶的跟進、開發，都需要我們的業務員當真、細致、及時的跟進，在建立起基本的信任和溝通渠道后，才有可能下單成為公司的現實客戶。

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