話說小白上次聽完零一的嘮叨，毅然投入到微商的懷抱，But，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。自己零零散散地加了一些客戶，一個月下來也就加了四百多號人，眼看家里都快揭不開鍋了，愁得小白一夜之間白發(fā)銀絲。趕緊賣掉一個腎做路費，跑到上海找零一。

小白看到零一立馬狼嚎大哭，”蒼天啊!大地啊!師傅，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一個月，效果好差好差的，忙乎了一個月，又做淘寶，又做微信，才累積了400個麻麻，按這樣算，5000個人，要一年的時間才能加滿。而且我聽說微信上的轉(zhuǎn)化率一般才千分之五左右，5000個人也就25個人能成交啊，這還能做嗎?”

零一聽完，啪!啪!又是兩個漂亮的耳光，可惜小白上次的整副牙齒已經(jīng)打飛了，這次只冒出了幾顆星星。

咳咳……都拿我的話當耳邊風了嗎?主動加人肯定很慢，被加就很快了。傳播，懂嗎?

你回去看第三天和第四天的文章，里面就有提到傳播的玩法。傳播要有載體，有價值的咨詢文章是載體，營銷活動也是載體，游戲也是載體，視頻/音頻也是載體，甚至連銷售信也是載體，結(jié)合用戶和自己的特點來決定傳播的載體。

、用戶一定是覺得有價值或者好玩才會主動幫你傳播，一個麻麻的背后一定有一群麻麻，這個傳播速度會很快，但難就難在怎么讓用戶看到我們的信息后，主動幫我們轉(zhuǎn)發(fā)。我們先簡單策劃一下。首先準備好一個公眾微信號，用公眾微信號來編輯和發(fā)布信息，圖媒體里面一定要包含關注微信號的引導，公眾微信號和私人微信號的人群是可以互導的。

【載體】

資訊文章，這種方式關鍵是微信號的定位，要把微信號的價值傳遞出去，文章中引導關注個人微信號或者公眾微信號。

【內(nèi)容】

麻麻們關注的內(nèi)容，主要是寶寶的飲食、教育、麻麻的產(chǎn)后護理保養(yǎng)等，內(nèi)容不一定要自己原創(chuàng)，網(wǎng)上有很多資訊，關注其他同類的微信號，從中挑選適合你的人群的資訊，進行編輯修改。內(nèi)容種類可以豐富，But，一定要自己改過，特別是標題的文宣，好文章拿過來改個漂亮的文宣可能比原著的傳播更廣。我不是教你盜版，發(fā)布的資訊的時候，要留原著的名字。

【文案】

主要講兩部分，一部分是微信號定位的文案，每篇文章都要有定位的文案。一部分是文章標題的文案。

微信號定位文案

(突出熱度)麻麻們最喜歡的公眾微信號，關注人數(shù)已超10萬人。

(突出定位)寶寶飲食平衡專家，為寶寶成長路上保駕護航

做最漂亮的麻麻，麻麻打扮一手掌握

做最漂亮的麻麻，記錄孕育幸福時刻

標題文案

(懸疑類)麻麻沒有看這篇文章，結(jié)果寶寶……

為了寶寶，5步讓寶寶變身超級賽亞人，麻麻們務必轉(zhuǎn)起

(恐嚇類)寶寶睡姿影響一生! 這樣做讓寶寶智力提升10倍!5步讓您成為超級辣媽!

寶寶膳食影響一生!這樣吃讓寶寶智力提升10倍!5步讓您成為超級辣媽!

如果你讓寶寶這么做，寶寶長大必會螺旋腿!

(情感類)寶寶你在哪里?麻麻很想你!(配合拐賣兒童的資訊，配合內(nèi)頁文案，請好心人轉(zhuǎn)發(fā)一下)

【載體】

視頻，這個載體的傳播很厲害，結(jié)合人群畫像，可以找一些對應人群關注的內(nèi)容。

【內(nèi)容】

麻麻們關注的內(nèi)容，主要還是寶寶的飲食、教育、麻麻的產(chǎn)后護理保養(yǎng)等，可以在騰訊視頻搜索查找麻麻們可能感興趣的視頻，如搜索：寶寶感動

【文案】

微信號定位文案

(突出熱度)麻麻們最喜歡的公眾微信號，關注人數(shù)已超10萬人。

(突出定位)麻麻們最喜歡的公眾微信號，天天都有萌娃推送。

標題文案

(好奇類)麻麻唱兒歌，寶寶竟然落淚了。

兒子應該這樣養(yǎng)，女兒應該這樣慣。

(溫馨類)感受無數(shù)麻麻的寶寶紀錄片

這一瞬間，麻麻被寶寶感動哭了。

麻麻的愛有多少斤,感動億萬網(wǎng)友

有沒有發(fā)現(xiàn)?文章和視頻其實是一樣的，只是個載體，真正觸動人心的是情感，搞笑、幸福、感動等等觸動了麻麻的內(nèi)心，才會自發(fā)地幫你傳播。

小白聽完，晃晃腦袋，“懂了!我立馬去實行。”

說完小白蹬蹬跑回廣東，立馬執(zhí)行。一周后小白的個人微信號加滿了5045人了，但是小白不懂得怎么轉(zhuǎn)化這些人，沒有辦法讓這些水變活水，雖然有粉絲，但都是死水，沒有互動沒有溝通。

于是小白又賣了另一個腎做路費(此處說明小白有三個腎的，賣了兩個腎還有一個)，跑到上海找零一。

小白看到零一立馬又狼嚎大哭，”蒼天啊!大地啊!師傅，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一周，人是加滿了，但是不知道怎么變現(xiàn)，我已經(jīng)賣掉兩個腎了，再不變現(xiàn)最后一個腎也不保了!”

零一捋捋胡子，假裝深沉，說道，我早已料到你今日之難，已經(jīng)備好錦囊妙計。

小白一聽喜出望外，一把鼻涕一把淚地說，“師傅，快救我!”

零一從兜里取出錦囊，緩緩打開，只見從錦囊閃出一道金光，頓時亮瞎了小白的鈦合金XX眼。大約過了0.3秒鐘后，小白定眼一看，只見錦囊內(nèi)的紙條上有三個漢字。

小白瞪大了眼睛，“信任感?是什么?可以吃嗎?”

零一瞟了小白一眼，說道，看背面。

小白淚流滿面，“師傅，能說人話嗎?”

啪～零一又一個巴掌打過去，呆腦袋，你腦子長蟲了么?仔細聽好。

信任感是通過互動的方式建立的，前面講過的轉(zhuǎn)發(fā)，是互動之一，但效力還不夠。

我舉個以小博大的營銷栗子，讓用戶更深度的參與，并直接建立信任感。

【活動主題】

每周一玩游戲送禮品，可以是口水巾，奶粉格，防水帽等寶寶用品，也可以是手機話費。并且一定要有固定的頻率，讓用戶養(yǎng)成習慣。

【活動方式】

(個人微信號)樓層抽獎，用截至時間時最后一個樓層的數(shù)字，除禮品數(shù)，取出中獎樓層。

(個人微信號/公眾微信號)轉(zhuǎn)發(fā)有禮(截至時間內(nèi)100%中獎)

這種活動方式是在活動后和中獎的用戶進一步溝通，拿到對方的信息，姓名和聯(lián)系方式，甚至可以進一步詢問對方小孩的大致年齡，以方便對用戶做分組，讓后續(xù)的營銷活動更高效。

除了這類方式之外，刮刮卡/幸運大轉(zhuǎn)盤/優(yōu)惠券等常規(guī)營銷方式也已經(jīng)遷移到微信端，微信官方有卡券功能(公微，認證后申請開通)，刮刮卡和幸運大轉(zhuǎn)盤是需要第三方組件，非必須品。

【文案】

每周一麻麻一定要玩開心，每周不一樣的玩法，不一樣的驚喜

每周一麻麻玩開心，寶寶有驚喜

讓每個用戶都至少抽中一次，用戶拿到東西的瞬間信任感就建立起來了，前期需要策劃和投入成本。當然也可以空手套白狼，直接拿著用戶去找贊助就好了，別人提供禮品，你順帶幫別人推廣，前提是對方的業(yè)務和你不沖突。

這個動作是為了給后面發(fā)高單價的產(chǎn)品做的鋪墊，真送假送無所謂，用戶對你有信任感了，只要順帶一句，活動已經(jīng)結(jié)束，沒有抽到的朋友，可以成本價購買……你懂的。

假設，轉(zhuǎn)化率是千分之五，每周一次，一個月四周，那么一個號的月業(yè)績是5045*4*0.005=100筆

再假設，你有10個號，就是1000筆/月。

小白有點口齒不清，“等，等……你說，說，一，一千，筆?”

對的，模式可以復制，10個號，哪怕100個號發(fā)一樣的信息就可以了，如果要安全起見，一機一號，只是成本高一些。但暫時一機多號也行得通。而且不一定要用微信來操作，完全取決于用戶的使用習慣，習慣用微信就在微信操作，習慣用QQ就在QQ操作，而且習慣是可以培養(yǎng)的。

小白聽得全身熱血沸騰，“好，師傅，我就以100個微信號為目標，100個微信號要有50萬個用戶哦，但，但我一個人怎么操作100個賬號呢?”

傻!雇人就好，賬號一定是要你自己的，不要用員工的私人賬號，以免員工跑了你的用戶就跟著跑了。要是你想做得再大一些，把公眾微信號的菜單功能做起來，除了提供更便捷的資訊服務外，還可以做一些會員營銷，提供更多的增值服務，比如同個月份的寶寶一起過生日，可以做地域性的，也可以做互聯(lián)網(wǎng)的，地域性的好理解，互聯(lián)網(wǎng)的是指用互聯(lián)網(wǎng)思維來給寶寶過生日，可以定制一套禮品，可能是三件套，分別寓意健康、快樂和平安，每年只送一套，收到后麻麻要寶寶以及禮品一起拍照，然后曬圖。三年才能湊齊一套，這樣就可以讓部分麻麻可以粘著三年。當然，三年是夸張的數(shù)字，能讓麻麻先粘著三個月都已經(jīng)不錯了，除非這個禮品足夠吸引。

【后記】

忘記是從哪里聽來的一句話：

做什么不重要，重要的是你知道自己在做什么。

很多人，在做淘寶的時候你就覺得是在干淘寶，在做微商的時候你就覺得是在干微信，其實這一切，最終都會回歸到營銷，回歸到人。念大學的時候老師告訴我，一切皆營銷，一點都不虛，什么淘寶、京東、亞馬遜、速賣通、微店，都是表面的店鋪，什么電商專家、鉆展高手、大神，也都是表面的頭銜，實質(zhì)都是營銷人。或許，電商已經(jīng)進入了無店的時代，因為越來越多的電商人在了解更深層次的東西，眼里看到的都不再是表現(xiàn)。

制定一個建站流程時，要明白建網(wǎng)站的工作在前期的計劃階段是怎樣的。比如設置網(wǎng)站的主題階段，最主要的目的是確定網(wǎng)站的內(nèi)容主題，亦即決定整個網(wǎng)站的走向、提供主題等。例如教育類的網(wǎng)站提供各種學習信息與內(nèi)容，提供各種技術知識等。計劃網(wǎng)站內(nèi)容與框架，在制作過程當中，表現(xiàn)哪些信息與內(nèi)容給使用者，而且將數(shù)據(jù)系統(tǒng)化，以網(wǎng)頁為單位把要體現(xiàn)的數(shù)據(jù)項目劃分成實際的樹狀圖，以便日后計劃各個頁面。

建網(wǎng)站的工作在前期的計劃階段是怎樣的

　　這也是為啥在建站時，需要對目標關鍵詞，進行定位分類，在欄目名稱中包括重點關鍵詞，這樣一個可以很好的對網(wǎng)站進行分類，知道客戶喜歡什么樣的內(nèi)容，還有一個原因就是能夠的宣傳核心關鍵詞。

　　網(wǎng)站的制作過程已經(jīng)差不多就要基本的完成時，主要的工作是需要程序員將網(wǎng)站后臺和網(wǎng)頁前臺連接起來，而后按照計劃把網(wǎng)站信息上傳，那么建站到這兒就已經(jīng)基本完成了。

　　建站都是鑒于調(diào)查策劃開始的，只有明白用戶的行業(yè)、同行競爭對手才可以有計劃的建站，做到反映行業(yè)特征、迎合用戶、并且區(qū)別于同行對手的要求。便宜的網(wǎng)站就不要指望有這樣的流程。

　　在計劃中比如首頁導航設計以生活元素為主，鼠標滑動選擇不同的元素與懸停效果的結(jié)合，讓整個網(wǎng)頁設計相當富有創(chuàng)意和設計感。插圖的運用讓網(wǎng)站變成生動風趣。

　　再計劃中一定要注意把豐富意義還有多樣的形式組織成統(tǒng)一網(wǎng)頁，一定要符合網(wǎng)站計劃的要求，內(nèi)容一定要豐富多彩。在形式上面一定要運用對照，對稱和平衡以及對韻律的把握，做整體的均衡的頁面。這樣才能夠產(chǎn)生協(xié)調(diào)的網(wǎng)頁。再添加一些富有豐富的文字或者是圖案，用多種手法進行應用。

　　整體網(wǎng)站布局就包含網(wǎng)站內(nèi)部圖標、圖片、導航以及文字的排版方法，當大家在制作以及設計頁面之前，都務必要自己動手，先進行計劃，把自己心目中理想的網(wǎng)頁設計形式通過圖紙的形式畫出來，萬萬不要不需要就這么貿(mào)然的動手進行制作，這是一種錯誤的行為，浪費的是自己精力以及時間。

　　網(wǎng)站的建站工作是不是成功，要看建站人員是不是將公司的品牌準確地傳達給客戶，讓用戶對企業(yè)品牌形成統(tǒng)一的價值觀。以對品牌和互聯(lián)網(wǎng)的進行理解，將傳統(tǒng)品牌的創(chuàng)造理念滲入到互聯(lián)網(wǎng)中，為公司發(fā)掘既定的品牌價值！網(wǎng)站是不是能夠達到預期的營銷性商業(yè)目標，除了在前期嚴謹?shù)挠媱濍A段、完善的建站技術之外，還有賴于周全的推廣計劃實施。依托自身多年的網(wǎng)站推廣經(jīng)驗，幫助用戶充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，獲得商業(yè)機會。

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