7天教你玩轉微營銷(第六天)，接著第五天的內容

數日后……

零一在路上逛街，突然小白咕咚咕咚地滾到零一面前，一把抱住零一的大腿，“零一師傅，我做好功課了，我發現我的朋友圈大多數都是女性，媽媽居多。”

零一：消費層級是多少?

小白：我不知道消費層級怎么分析。

零一：你之前的鞋子件單價是多少?

小白：100多到300多的單鞋。

零一：這些媽媽的小孩大概多大?

小白：大多數是小童，也有部分中童，我想主要是淘寶賣家偏年輕，還有我做的鞋子也是偏年輕一族的。

零一草草地把一些信息記錄下來。你現在看你的朋友圈，有人曬自家小孩的，你直接問她，說喜歡她家小孩的那件衣服，或者那個玩具，或者那個嬰兒床/車，也想給自己的小孩買一個，問下多少錢，在哪里買的。多問幾個媽媽。

小白趕緊掏出手機蹲在路邊做起功課。零一繼續逛他的街去了。

沒過一會兒，小白又滾到零一的大腿旁，“零一師傅，我問過了，衣服是一百多到三百多，玩具是百來塊錢，嬰兒車是三百多到一千都有。購買渠道線下線上都有。”

零一又是一腳，把小白踢開，拍拍褲子上的灰塵，緩緩說道：

好，這就是最簡單的市場調研，你了解了他們愿意花在自己小孩身上的費用。媽媽都喜歡曬自己的小孩，只要你跟著評論，也夸一下他的小孩，基本上你想問什么，都會有答案。比如評論說，BB看起來好健康好可愛哦，你給他喝哪個牌子的奶粉?

那么，問題來了!你要做什么產品?

小白突然跳起來說，“我知道了，做母嬰產品!”

零一狠狠地撇了小白一眼，前面說過了，其實做什么不重要，在互聯網時代貨源也很好找，母嬰是個不錯的類目。但問題來了，你懂母嬰這個類目嗎?

你不用回答我都知道你肯定是不懂的，我來告訴你吧，讓我裝下逼。

母嬰有很多的細分品類，細分品類的人群針對性極強，比如防輻射裝是在媽媽懷孕前或者懷孕時，小童、中童、大童他們使用的食品、玩具、用品都是不一樣的。另外一個行業因素是國家政策，現在部分省市開放了二胎政策，還有原有的少生優生政策，直接刻畫了母嬰行業的輪廓：需求旺盛、品牌識別度高(如奶粉、紙尿褲、營養品)、件單價偏高。

我有時候自己也搞不懂，生一個都很麻煩了，還要生兩個，要命哦。但對于很多爸爸麻麻來講，還是喜歡造人工程的，很多父母的心理是寧愿自己吃差一點，用差一點，也要讓自己的孩子吃好一點，用好一點。可憐天下父母心啊!母嬰市場在未來幾年的需求會表現得很活躍。

我們知道成人服裝類的品牌市場早已經飽和，現在很多服裝品牌都逐漸在向童裝市場滲透，這是個趨勢。比如森馬的巴拉巴拉、特步、安踏、361度、韓都衣舍的Minizaru，江湖傳聞鴻星爾克和茵曼等知名品牌也都會在明年入駐這個市場。

小白好像頓時明白了點什么，“零一師傅，我懂了，但我要怎么切入母嬰這個市場呢?”

別急，別急，先不說市場，我們先搞清楚角色的概念。

微信號的角色很重要，一種是朋友，一種是商家。我們會反感朋友發廣告，因為朋友這個角色不應該發廣告，朋友這個角色發廣告要有點技術含量。但我們不會反感商家發廣告，因為商家發廣告是正常行為，不發廣告的商家反而是腦袋有問題。

第一步：

對微信朋友進行分組，宏觀來講主要分兩個組，一是朋友，一是客戶。分組還可以更進一步細分。

對于朋友的角色，很好理解，可能你平時也不發廣告的，那你接下來就少讓他們看到廣告。一個星期看到一次就夠了，讓你的朋友知道你在做什么就好了。

發朋友圈的時候設置誰不能看或者誰可以看，這個功能很實用，可以直接避免對現有朋友造成騷擾。

舉個例子：

今天店里進了新貨，盤點了一天，好累

【產品貼圖】

這是個很委婉的廣告O(∩_∩)O~

對于商家的角色，事情就好辦多了，加你的人和你加的人都知道你是商戶，頻率可以提高到一周3次。

另外一個問題，怎么加粉。

以前講過怎么加粉，那些方法都是最基礎的方法，通過率大約20%-30%之間。主動加人一天最多也就100多個人，但是被加呢?個人微信號最多能加5045個好友。微信政策經常有變化，你記住原則就好了。

我們先來講主動加人這件事情，場景很重要，也就是基于什么場景添加對方，用什么話術來添加對方。

場景也決定了你的角色。

這絕對是重點。

場景一

你是平臺商家，有客戶剛下單付款，隨即通過手機號碼主動加客戶。

【微信號角色】

商戶

【話術】

我是**家的客服小白，我是您的服務專員，您的包裹已經發出，有任何問題我將第一時間為您服務。

我是**家的客服小白，您的包裹已經發出，收貨后有什么問題都可以找我幫您解決。

【場景剖析】

客戶剛在交易后收貨前，是最信任商家的時段，這個時候主動出擊，這個微信號可以幫我解決問題，為我服務，我為什么不加?這個場景成功率極高。這個微信號的角色，就是一名商戶。

場景二

你是平臺商家，想把過去的客戶導入微信。也通過手機號碼主動加客戶

【微信號角色】

個人/信息提供者

【話術】

(母嬰)我是寶寶營養膳食專家，每周會推送3次寶寶最愛的營養美食哦。

(男裝)我是**MM，加我一下哦。(美人計)

(女裝)MM，我是時尚搭配專家，每周三會推送一次最潮流的時尚服裝搭配資訊哦!

【場景剖析】

拿到老客戶的資料，先對數據做分組，可以簡單按是否活躍用戶來做條件分成兩組，一是活躍用戶，一是非活躍用戶。活躍用戶組可以和場景一采用一樣的策略。非活躍用戶組可能已經忘記有你的存在，忘記跟你發生過交易，所以對于非活躍用戶組不用提到商戶本身，根據不同的品類信息，可以設計不同的話術添加他們。沒有話術的情況下，通過率是10%-20%，設計話術的情況下，通過率是30%以上。通過率的影響因素還和微信號本身有關系。

場景三

你是一個在校大學生，那就老牛逼了，賺錢機會多多。學生的需求有很多，小到代寫作業，大到各種消費的需求都是扛扛的，基本只要在宿舍樓找附近的人就可以找到一大批人，難點依舊是加人的話術。

【微信號角色】

個人(前提是個人魅力強，如美女/帥哥)/信息提供者/商戶

【話術】

(信息提供者)職場江湖，未入職場先懂江湖，提供職場經驗資訊。

(商戶)**學校最全的外賣超人，這里一定有你想要的。

【場景剖析】

在學校的學生是最幸福的，學生是扎堆的，容易找而且需求也旺盛，如果是個人，抓住其中一個需求就可以做了。如果有數人的一個小團隊，甚至可以打造校園萬事通，可以操辦大部分的學生業務。

小白聽完高興得跳了起來，“零一師傅，我知道了，我現在先開個淘寶店賣母嬰產品，把淘寶的客戶搶過來，握在自己的手里。另外，我還可以先通過一些麻麻群加一些麻麻。”

上海緣震認為:網站擁有一個清晰的網站導航，是每一個網站的站長和網站用戶所希望看到的，這是網站設計非常重要的一個部分。清晰合理的網站導航會有效的降低網站用戶訪問的跳出率，有助于提升網站網絡營銷的實際效果。那么，對于企業的網絡營銷來說，怎樣去設計一個合理的網站導航呢？

網站導航要提前規劃分類

在上海網站制作的過程中，不乏會有客戶在我們詢問其網站導航的設計分類時，不知從何說起。這就是在做網站之前并沒有規劃自己網站的框架結構和分類，這不但會影響網站建設的策劃時間，也會影響網站的導航欄目設計。

網站導航分類使用純文字設計  

目前，互聯網中大多數的網站都是采用純文字導航欄的，因為使用文字導航有助于搜索引擎的爬行和收錄，對網站優化來說是十分有幫助的。不過，也有很多網站更注重網站的歐美風格和特殊效果，會把網站導航設計成圖片或者一些JS等特殊效果來實現。作為上海網站優化公司來說:首先，使用圖片雖然也能被搜索引擎爬行和抓取，但會影響網站點擊加載速度。其次，使用JS、Flash等特殊效果是對搜索引擎不友好的一種表現。最后，想實現導航欄、框架具備一定的效果性，目前使用最多的就是DIV+CSS。

網站導航分類主次分明，合理布局

這里為什么要要求網站導航的主次分明呢，因為導航顧名思義就是用來引導用戶的，不能把導航做的亂七八糟，要從主到次一步步引導用戶。舉個例子來說，假如有一個培訓機構的網站，那么用戶在訪問這個網站時肯定是要先了解這所培訓機構，其次就要了解這所機構的品牌文化、師資力量、培訓案例等等。

網站導航使用面包屑導航

何為面包屑導航呢?其實就是我們在瀏覽一個網站時，所看到的您當前所處的位置是.....,也就是從主導航點擊到次導航頁面。所以，對于一些大型的分類信息網站以及信息欄目較多的企業網站來說，面包屑導航是不可缺少的，這不但有助于提升網站的用戶體驗，也有利于搜索引擎的爬行和抓取。

網站導航上面不要關鍵詞堆砌

對于目前的網站優化而言，切記不要以為優化而做優化，要特別注意網站的用戶體驗和網站結構。不要為了增加網站的關鍵詞密度而在網站導航上增加一些關鍵詞的鏈接導航，這種增加關鍵詞密度的方式是搜索引擎不贊成的。建議可以在網站的導航欄目上增加一個核心關鍵詞，這樣也能在一定程度上傳遞網站的權重，提升關鍵詞排名。

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